Личный блог

Секреты продаж из Виктории Сикрет 👙

Как выстроить эффективно продуктовую линейку так, чтобы повысить вашу прибыль? 
💸💵💴
Строить продуктовую матрицу: предлагать продукты в соотвествии с уровнем доверия у покупателя, тогда все больше людей будет конвертироваться из этапа в этап ⚙️🔩
Самый классический любимый пример, когда я разбираю продуктовую матрицу на примере Виктории Сикрет:
1️⃣ Лид-магнит: когда у клиента совсем ещё нет доверия, ему предлагается бесплатный продукт, пробник. Например, показ Виктория сикрет фешн-шоу, в музее которого я и нахожусь на фото к посту.
2️⃣ Трипваер: продукт недорогой, ниже порога принятия решения, вызывающая вау-эффект, целью которого является не заработок, а сделать так, чтобы клиент начал платить. В vs это например три пары женских трусиков за $15.
3️⃣ Основной продукт: главное, что мы собирались продать, например бюст, который человек возможно и не планировал купить сразу - но теперь надо доукомплектовать трусики однотонным верхом.
4️⃣ Оптимизаторы прибыли: дальше мы допродаем другие элементы комплекта, либо крос-селим кому не зашло белье купальниками, спортивной одеждой, детской и повышаем средние чеки.
5️⃣ Тропинка возврата: в прикассовой зоне продаются блески для губ, крема, спреи: все, что имеет свойство заканчиваться. И через месяц клиент приходит обновить бутылку и попадает на новую коллекцию и по кругу до кассы набирает полную корзину кружевной красоты 👏👏
Классно? Ставьте 5 звезд, если такие посты полезны!
И буду делать ещё.