Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

5 главных ошибок при создании лендингов

Сайты и лендинги — одни из главных инструментов продвижения вашего товара в сети. Неважно, сделали вы страничку сами или заказали у сторонней компании, главное, чтобы сайт продавал и приносил прибыль.

Для этого очень полезно уметь посмотреть на ситуацию со стороны и определить, что помогает посетителям заказать товар или услугу именно у вас.

В этой статье я покажу главные ошибки при создании landing page, которые убивают продажи, и расскажу, как их исправить.

Ошибка №1. Делать красивый дизайн без проработки текста

При подготовке лендинга многие ошибочно полагают, что главное — красота, и платят за крутой дизайн. В итоге посетители приходят, не получают нужной информации и не покупают.

Проблема в том, что люди читают

Им важно разобраться в продукте и доказать самим себе, что делают правильный выбор, когда нажимают кнопку «Купить». Поэтому ваша первостепенная задача — проработать наполнение сайта смыслами и выгодами:

  • что за продукт, какие у него преимущества;
  • чем ваше предложение отличается от конкурентов;
  • кто автор, производитель;
  • условия покупки и доставки.

Ошибка №2. Скачивать картинки из интернета

Как часто вы заходите на сайт и понимаете, что фотографии не настоящие? Сексуальные девушки за работой в автомойке, иностранцы с невероятно белыми зубами в рекламе местной стоматологии… Согласитесь, иногда это отталкивает.

Выход есть: сделайте настоящие фото и видео. Видео производства со своими сотрудниками вызовет гораздо больше доверия, чем команда непричастных к вам людей ;)

Кстати, будьте честны и с картинками товара: они должны совпадать с реальностью. Когда покупатель обнаружит неприятные отличия, вы навсегда его потеряете.

Как создать лендинг 

Ошибка №3. Считать, что клиент знает все то же самое, что и вы

У одного из моих учителей, Нила Пателя, есть такое понятие, как «пузырь реальности», в котором живет каждый человек. 

Давайте объясню на своем примере. Я специалист в интернет-маркетинге и мне кажется, что клиенты должны все понимать, когда я рассказываю о лид-магнитах и трипваерах. Но подумайте, так ли важно человеку разбираться во всем этом, если его главная цель — увеличить прибыль и получить качественный результат благодаря работе другого профессионала?

Говорить на лендинге с позиции себя и всего того, что вы знаете о продукте — большая ошибка. Говорить нужно о клиенте и его потребностях. 

Например, вы продаете бетон. Поймите, что человеку важна цена, прочность и, вообще, ему просто надо за 20 минут быстренько заказать где-нибудь бетон и все. Поэтому не стоит рассказывать про составляющие бетона и о том, как долго ваша семья этим занимается. Для покупателя это лишняя информация.

Говорите на языке, понятном вашим покупателям. Однако в этом подходе есть исключения: если ваша целевая аудитория — специалисты в определенной области, тогда не бойтесь использовать в текстах непонятные широкой публике термины и показывать таким образом свою экспертность.

Ошибка №4. Не давать конкретных призывов к действию

Первый разворот, все ваши тексты, посадочная страница и последний призыв должны быть четкими, понятными инструкциями, что человеку надо сделать и что он получит в итоге. 

Для этого и нужны призывы к действию, в которых показана очевидная выгода. Поставьте их перед кнопками заказа, чтобы у клиента были причины их нажать.

Варианты призывов и кнопок:

  • Оставляйте свои данные в форме и получите чек-лист о том, как сэкономить на отоплении дома. Кнопка «Получить чек-лист».
  • Зарегистрироваться, чтобы получить приглашение на закрытую встречу предпринимателей. Кнопка «Получить приглашение».

Если вы просто опишите продукт и не дадите четкого призыва, человек посмотрит сайт, изучит информацию, подумает: «Да, классные стулья», и уйдет. Ведь на вашем на сайте не было очевидно то, что надо сделать: оставить заявку, приехать в магазин или просто восхититься вашим дизайнерским талантом :)

Ошибка №5. Не давать никаких временных ограничений

Это опасно тем, что вы теряете клиентов, которых заинтересовало ваше предложение. Даже если они решили: «Куплю после зарплаты», то в круговороте дел легко могут забыть об этом.

Приведите человека к быстрому оформлению заказа с помощью:

  1. Растущей цены. Даже если клиент оплатит позже, пусть оставит заявку прямо сейчас и получит скидку, ведь через час ее уже не будет.
  2. Исчезающего бонуса. Например, при оплате заказа в течение суток, покупатель получит гарантию на год или химчистку в подарок.

Надеюсь, эта статья оказалась полезной и теперь вы сможете расположить к себе посетителя, замотивировать его купить товар и повысить конверсию лендинга.

Если вы хотите развивать свой бизнес или другие интересные проекты, работать из любой точки мира и достойно зарабатывать, то регистрируйтесь на мой бесплатный мастер-класс об искусстве копирайтинга.

Если у вас уже есть свой сайт или лендинг, расскажите, все ли сделано верно или почерпнули в статье пару идей для доработки?