Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

10 правил продаж в интернете

Основное правило работы над сайтом (главным инструментом продаж) гласит — все подлежит тестированию.

Ни один опытный маркетолог с 100% уверенностью не скажет, какая картинка или форма лучше сработает именно у вас. Все элементы подлежат проверке. 

10 истин, способствующих продажам услуг через интернет:

1. Предлагайте только один продукт или услугу на странице

Всё дело в фокусе. Вместо того чтобы пытаться понравиться всем посетителям, предлагая широкий ассортимент продуктов с минимальной детализацией, сосредоточьтесь на тех товарах, что уже приносят 80% прибыли и представьте их в лучшем виде. 

2. Размещайте форму подписки в разных углах

Верхний левый угол лендинга первый попадает под взор читателя. Если не хотите отвлекать его от самого важного (выявления его потребности и способов её решения), сместите форму в рамки второго экрана. Или попробуйте top-bar, который следует за потенциальным клиентом. Тестируйте!

3. Используйте всплывающие окна для самых актуальных предложений компании

Любите вы их или ненавидите, эти окна остаются одним из лучших инструментов создания продаж в интернете на протяжении нескольких лет. Те пользователи, которым такая форма подачи не нравится, всегда могут установить бесплатную программу блокировки.
Размещайте на них важную информацию: акции с ограниченным сроком действия, специальные предложения для первых подписавшихся или приглашения на мероприятия. Практика показывает, что внедрение одного такого pop-up окна способно увеличить продажи более чем в 1,5 раза.

4. Прописывайте в заголовках разные преимущества

Заголовок — первое, что видит потенциальный покупатель. После чего он решает, сделать следующий шаг в вашу сторону или уйти навсегда. Мнение, что заголовок должен быть коротким, ошибочно. Пусть эти 2 или 3 строки расскажут о том, что приобретает в вашем лице посетитель. 

5. Подписывайте каждую страницу небольшим набором фактов, подтверждающих вашу экспертность

Мы все доверяем решение своей проблемы только опытным людям. Если вы являетесь экспертом в своей области, не стесняйтесь это показать. Демонстрация вашей компетенции никогда не будет лишней, а только сыграет на руку. 

6. Давайте людям читать о них самих

Внимательно прочтите свои тексты. Они изобилуют местоимениями «я» и «мы», или всё таки «вы»? Люди хотят слышать только про решение своих проблем, а не о том, как вы делаете бизнес.

7. Создавайте срочность

Если не сейчас, то никогда. Несмотря на излишнюю популярность этого приема, предложение, ограниченное во времени, по-прежнему отлично действует. Помните главное — всегда объясняйте причину срочности. Это может быть праздник 8 марта, последние размеры в случае с одеждой или же достижение вами 1 миллиона прибыли. Небезызвестный Роберт Чалдини утверждает, что слово «потому что» действует на людей магически. 

8. Заинтересовывайте ДО начала продаж

Попробуйте удалить в своем тестовом варианте все ссылки на покупку вначале статьи или лендинга. Не продавайте слишком рано. Иначе рискуете потерять клиента еще до того, как успеете рассказать о том, как собираетесь решать его проблему. 

9. Не скупитесь на фото

Визуальное представление продукта позволяет как бы «пощупать» его. А спроектированная в графическом редакторе картинка работает хуже настоящей фотографии. Экспериментируйте с величиной фотографий, их количеством и расположением — идеальной формулы для всех не существует. Но вы вполне можете вывести ее для своего сайта опытным путем.

10. Бегло просмотрите страницу

Очень немногие посетители прочтут всю информацию, которая размещена на сайте. Большинство просто пролистают вниз и прочтут заголовки. Последуйте их примеру. Прочтите ключевые выделенные фразы. Если вы четко понимаете, что получаете, оформив заказ, то успех гарантирован.

Напишите в комментариях, какой из указанных приемов повлиял на вашу конверсию лучше всего и приходите на мастер-класс по интернет-маркетингу, где мы разберем последние тренды в продвижении бизнеса.