Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Что должен знать и уметь успешный копирайтер

Как опытный предприниматель, интернет-маркетолог и специалист по созданию автоматизированных воронок продаж, я с уверенностью заявляю, что ключевой сотрудник в интернет-маркетинге — это копирайтер. 

Кто такой копирайтер и чем он занимается

Эта профессия не связана с филологией и талантом писателя, как ошибочно считают многие. Копирайтер — специалист, который с помощью слов умеет превращать посетителей сайта в покупателей. Его работа напрямую связана с повышением прибыли компании.
 
Тексты создают практически всё впечатление о компании и продукте, побуждают купить, подписаться, задержаться на сайте, совершить повторную покупку.

Все, что видит потенциальный клиент по ту сторону экрана, создается копирайтером: лендинги, рекламные сообщения, описания товаров и услуг. По моему опыту, в 90% выбор покупателя зависит от качества труда этого специалиста. 

Почему профессия копирайтера востребована

Копирайтинг позволяет много зарабатывать и выполнять задачи удаленно из любой точки планеты. Этой интернет-профессии не обучают в университетах, но освоить ее под силу почти каждому. 

Любая компания, даже самый «динозавр» производства, стремится выйти в интернет и получать клиентов из сети. Поэтому ей нужен специалист, который умеет:

  • доносить до клиента ценность продукта просто и доступно;
  • писать продающие и информативные статьи для сайта;
  • создавать рекламные заголовки;
  • выстраивать цепочку писем для email-рассылки и создавать эти письма;
  • прописывать скрипты или сценарии продаж по телефону.
Как зарабатывать копирайтеру

Как зарабатывать больше на копирайтинге

Сегодня предприниматели предпочитают платить за результат, а не за выработку часов. Чтобы хорошо зарабатывать, важно понимать, что вы можете предложить своему клиенту. 

Многие авторы-фрилансеры ограничиваются поисками заказчиков на биржах копирайтинга и рерайтинга. Их потолок в заработке составляет 30 тысяч рублей и зависит от количества написанных символов. Но это в корне неверно. Если вы позиционируете себя, как профессионал, то действительно ли продаете клиенту просто одну тысячу символов?
 
Нет, для вашего клиента количество знаков в тексте ничего не значит. До той поры пока вы это не осознаете, вам будут платить минимум, сколько не жалко.
 
На самом деле вашему заказчику нужны продажи, увеличение прибыли. И если вы станете запрашивать плату в зависимости от результата, поверьте, это будут куда более солидные суммы.
 
Представим, что есть завод по производству плитки, который получает один миллион рублей чистой прибыли от работы сайта. Если вы предложите увеличить доход в 10 раз, согласится ли предприниматель платить за ваши услуги 10% прибыли? Ведь он, ничем не рискуя, начнет зарабатывать значительно больше с вашей помощью. Ответ очевиден.

Что должен знать и уметь копирайтер

Чтобы суметь увеличить прибыль и работать на результат, успешный копирайтер должен обладать рядом навыков и умений.
 
И вот основные из них:

  1. Знать психологию и триггеры, т. е. особенности человеческого поведения. Что нужно такого написать, чтобы человек оставил заявку прямо сейчас? Как с помощью текста вызвать доверие? Какие потребности есть именно у этой целевой аудитории и как правильно с ними работать, чтобы клиент захотел купить продукт у вас?
  2. Уметь писать просто. Витиеватые фразы, сложные конструкции, метафоры, олицетворения — это все не о копирайтинге. Люди должны понимать о чем речь, что им пытаются продать и нужно ли им это. 
  3. Понимать маркетинговый процесс и всю цепочку продаж: что за чем происходит, когда клиент получает письмо, а когда — пуш-уведомление, как работает Оne Time Offer на странице благодарности и многое другое. 

Эти термины кажутся сложными, но на деле все просто. Если вы хотите освоить новые навыки, начать писать качественные тексты и больше зарабатывать, то приходите на ближайший бесплатный мастер-класс по копирайтингу.