Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Что такое лидогенерация

Условно маркетинг делится на PR, который привлекает внимание к бренду или продукту, и лидогенерацию, смысл которой — добиться конкретного действия от целевой аудитории. Крайне важно уметь отличать одно от другого.

Решите для себя: вы хотите просто донести информацию до людей или вам важен непосредственный контакт. Именно второе и является лидогенерацией. Это задаст тон работе с вашей аудиторией.

Процедура генерации лидов

Лид — человек, заинтересованный в продукте, который перешел в статус потенциального клиента, когда совершил желаемое для вас действие, например, оставил заявку.

Лидогенерация — конвертирование людей в потенциальных клиентов.

Сначала очень важно определить вашу целевую аудиторию. Без ее четкого портрета, вы можете потратить время и финансы на рекламу для привлечения лидов впустую. Например, если будете пытаться продать игрушку ребенку, а не его родителям, которые принимают решение и владеют деньгами, то это не даст результата.

Люди конвертируются в лидов в несколько этапов:

  1. Первичное знакомство с брендом и продуктом.
  2. Возникновение потребности в предлагаемом вами продукте.
  3. Поиск информации, ознакомление с рекламой нужного товара или услуги.
  4. Звонок или посещение интересующего сайта, лендинга, страницы.
  5. Совершение целевого действия: заявка, подписка на рассылку, предоставление контактных данных.

Как поспособствовать тому, чтобы человек захотел стать лидом? Нет, ну правда, с чего бы ему оставлять заявку, свои контакты, да пусть даже email? Заинтересуйте его, предложите ему за это некую ценность, например, лид-магнит.

Генерация лидов

Можно ли не заниматься лидогенерацией самому?

Если вам нужны готовые лиды и вы не хотите вникать в тонкости трафика, тогда обратитесь к CPA-лидогенерации.

CPA расшифровывается как Cost Per Action и означает оплату за совершенное посетителем целевое действие на вашем ресурсе. Существуют целые СРА-сети, где можно зарегистрироваться и найти веб-мастера, который обеспечит вам поток клиентов.

Чтобы не разочароваться в сотрудничестве, четко обозначьте нужный вам конечный результат. Например:

  • покупка товара или услуги;
  • подписка на ресурс;
  • оставление заявки;
  • совершение звонка;
  • регистрация на событие;
  • установка приложения;
  • скачивание прайс-листа или каталога.

Оплата за действие поможет легко отследить эффективность кампании. Однако, если оплачивается не покупка, а что-то другое, то договоритесь с исполнителями о проверке качества лидов. Так вы уменьшите вероятность получить полупустые профили пользователей, несуществующие номера телефонов и случайных людей.

Узнайте больше о генерации лидов, тонкостях привлечения клиентов в бизнес, повышении их заинтересованности на моем бесплатном мастер-классе по интернет-маркетингу.

Напишите в комментариях, как предпочитаете действовать вы, расскажите о своем опыте новичкам и, конечно, поделитесь статьей с друзьями, если она вам понравилась.