Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Трипваер в автоматизированной воронке продаж

Трипваер — второй этап автоворонки продаж

Основная задача любого бизнеса — превратить интересующегося продуктом человека в покупателя. Сделать это помогает автоворонка, актуальная для продвижения как информационных, так и физических товаров. 

Когда с помощью первого элемента воронки продаж — лид-магнита, потенциальные клиенты заинтересовались вами, в дело вступает трипваер

Что такое трипваер

Это товар, который устанавливает финансовые отношения с пользователем.

Его смысл — не получить маржу, а в первый раз получить от человека деньги. Это относительно недорогой продукт, так или иначе связанный с основным товаром, который вы продвигаете. Он помогает построить доверие с покупателем и преодолеть его сомнения на пути к большой покупке.

В автоворонке это первый платный товар, поэтому он должен быть:

  1. Простым и доступным в применении.
  2. Полезным, но не полным: показывать «что», но не «как».
  3. Вызывать импульсивное желание купить.

Трипваер — это приобретение ниже порога принятия решения. Например, как жвачка, которую покупают, не задумываясь. Ваше предложение должно быть таким, чтобы человеку не надо было думать, дорого это или дешево, а сразу стало понятно, что это выгодно.

Цена, от которой нельзя отказаться

Стоимость «продуктов-ловушек» полностью зависит от ниши. 

Например, если вы продаёте кашемировое пальто за 18 тыс., можете предложить шейный платок за 700 рублей. 

Если же основное предложение — кухонный гарнитур за за 70 000, то подойдет качественный набор ножей за 3000 рублей. 

Примеры трипваеров

  • Подборка материалов на интересующую клиента тему за 100 рублей, когда их обычная стоимость составляет 7 тысяч.   
  • Обучающий мини-курс из 5 уроков. 
  • Программа-рацион для того, чтобы сбросить вес быстро и без ущерба для здоровья, от профессионального диетолога.
  • Ценная статья или видео-материал от экспертов.
Товар-ловушка

«Товар-ловушка» за 67 рублей 

Для того чтобы создать предложение, которое будет пользоваться спросом, заранее продумайте несколько вариантов

Например, вы выбрали в качестве трипваера к кашемировому пальто шейный платок и увидели, что его покупают не так охотно, как вы рассчитывали. Замените его на шарф или перчатки. В результате вы найдете товар, который пользуется наибольшей популярностью и привлекает наибольшее количество ваших потенциальных клиентов.       

Итак, теперь вы знаете, что такое трипваер и как его использовать для роста продаж. 

Применяйте полученные знания на практике и получайте вдохновляющие результаты!