Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Как собрать базу подписчиков?

Многие считают это ненужной тратой сил — ведь базу можно купить. Однако так чаще думают те, кто еще не купил ее, а только помышляет. И дело здесь даже не в законности таких действий, хотя это тоже важно. 

Что вы собираетесь делать? Будете сразу рассылать продающие письма? Или начнете с рассказа о себе, хотя вас никто не знает и не просил? Как правило, такие письма очень быстро попадают в СПАМ, а вы становитесь нежелательным клиентом для почтовых сервисов. Поэтому всегда собирайте подписчиков самостоятельно.

Правила хорошей конверсии

Думайте, прежде всего, о простоте и удобстве подписки для клиента, а не о себе.

  1. Подписная форма должна существовать в принципе, и ее должно быть видно. Огромное количество магазинов и других сайтов даже не пытаются собрать базу для email-рассылки, хотя и хотели бы ее иметь.
  2. Она должна быть максимально простой. Вы даже можете имя не спрашивать. Каждое новое обязательное поле для заполнения неумолимо сокращает количество подписавшихся.
  3. Не выстраивайте искусственных барьеров. Некоторые компании позволяют подписаться исключительно после регистрации. Это очень удобно продавцам. Но кто тут на самом деле кому больше нужен?
  4. Давайте ценность. Не всем нужны ваши новости, информация о новинках и тематические статьи. А потому, задумавшись, как собрать подписную базу для рассылки, позаботьтесь о приманке, т.е. лид-магните. Видео, чек-листы, схемы, купоны, скидки, бонусы — это должно быть что-то полезное и классное. 

Цвет кнопки, ее расположение и предлагаемая ценность — эти вещи невозможно предугадать заранее. Вам поможет A/B тестирование, и только.

Где собирать базу

  • Непосредственно сайт или блог.
  • Специально сделанный для этого лендинг. В целях тестирования их лучше сделать несколько. 
  • Социальные сети. Протестируйте таргет и покупку постов.
  • Покупная реклама и партнерство с владельцами других email-баз. 
  • YouTube. Удивительно, но однажды сделанное и грамотно оформленное видео способно на постоянной основе приносить вам подписчиков и покупателей.
  • Pop-up (всплывающее окно). Это многих сильно раздражает, но конверсия в подписчиков просто размещенной формы на сайте и pop-up окна сильно разнятся в пользу второго. 
  • Hello Bar. Это такая красочная полоска вверху сайта, которая не так агрессивна и навязчива, как всплывающее окно. Но она и привлекает внимание меньше. 

Расскажите в комментариях, как собрать базу подписчиков удалось именно вам? Что сработало у вас?

Если вы пока еще новичок в теме онлайн-продвижения, то обязательно приходите на мастер-класс об интернет-маркетинге, где вы узнаете о воронках продаж, позиционировании компании и многом другом.