Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Как не слить бюджет на контекстной рекламе в Яндекс Директ и в Google AdWords

Контекстная реклама — это текстовые объявления, которые видит пользователь после ввода в поисковую строку того или иного запроса. 

Чтобы показывали именно вас, нужно добавить эти запросы в настройки рекламной кампании Гугла или Яндекса. Но как сделать так, чтобы не тратить лишние средства и заполучить свою потенциальную аудиторию? Делюсь идеями, которые помогли мне в свое время настроить прибыльную рекламную кампанию. 

Стоит ли биться за первое место

Задача любой поисковой системы состоит не только в том, чтобы помогать вашим сайтам продавать, но и в том, чтобы максимизировать собственную прибыль. 

Контекстная реклама размещается по принципу аукциона. Кто платит больше, тот и занимает первые три строчки. Поэтому цена размещения объявления напрямую зависит от ниши: чем больше конкурентов и выше спрос, тем дороже будет стоить место на первой странице поиска.

Контекстная реклама

В красных блоках показана контекстная реклама

Если у вас нет маниакального желания владеть всем рынком, чтобы посетители видели в поиске только вас, то и не стоит гнаться за первенством. Каждый день миллионы людей совершают поиск. И неважно, будет это спецразмещение — первая строка прямо под формой ввода или объявление сбоку или внизу страницы. 

Не старайтесь все время быть на первых позициях. Так, вы сэкономите средства и все равно получите своих лидов, т. е. потенциальных заказчиков.

Вместо этого обратите внимание на то, что происходит, когда человек попал на ваш сайт, работает ли должным образом ваша воронка продаж?

Изучайте смежные запросы

Прежде чем запустить контекстную рекламу, составляется список ключевых слов, т. е. самых популярных поисковых слов и словосочетаний, которые могут привести потенциального клиента на ваш сайт. 

Еще в начале моей карьеры, у меня был случай, когда стояла задача заполучить посетителей на сайт, связанный с темой успеха и продажей обучающих курсов. Первым делом я начала прописывать список самых очевидных ключевых слов об успехе:

  • «как стать успешным»;
  • «как разбогатеть»;
  • «как добиться успеха» и тому подобное.

Но! 

Если в вашей нише большая конкуренция в борьбе за каждого потенциального заказчика, этого недостаточно. Необходимо составлять также список смежных запросов, а именно: что еще могут искать эти люди. 

Суть в том, что конкуренция среди таких запросов меньше, а значит и стоимость за клик тоже ниже. Так можно сэкономить на размещении текстовых объявлений и привести на сайт гораздо больше посетителей. 

У меня получился перечень из 500 слов, в которых люди ищут решение проблемы, но это не было связано напрямую с темой успеха. Среди них были «депрессия», «ничего не успеваю» и даже «я дура, что мне делать».

Самыми результативными из них в тот раз оказались — «богатство заговор», «богатство магия». Ведь если кто-то интересуется, как разбогатеть с помощью магии, то почему бы не предложить им реальный способ стать богатыми и успешными? И это сработало. Люди кликали на объявления, становились сначала посетителями сайта, затем подписчиками и в итоге становились клиентами.

Трафика на автомате не существует

Весь трафик, т. е. поток посетителей сайтов — это биржа, на которой постоянно идут торги. Все происходит очень динамично, ставки растут. 

И если вам говорят, что можно один раз настроить трафик, заплатить, и система будет работать на вас годами, неделями, месяцами на автомате — это абсолютный миф. 

Чтобы не растрачивать свой бюджет впустую, вам нужно самому контролировать и корректировать объявления или делегировать задачу грамотным трафик-менеджерам.  

Важно: если вы новичок и только начали осваивать Google AdWords, Яндекс Директ, то я не рекомендую покупать обучение в этих темах. Я сейчас говорю о русскоязычном обучении.

Дело в том, что вся полезная информация есть в доступе бесплатно, так как Гугл и Яндекс сами заинтересованы в том, чтобы вы размещали у них рекламу и были в этом успешны. На этом построен их бизнес, потому им выгодно обучать пользователей. 

Подведем итоги. Чтобы не сливать бюджет на контекстную рекламу:

  1. Не гонитесь за первенством в поисковых запросах. Показы внизу страницы или сбоку тоже результативны. 
  2. Составляйте список из ключевых слов, которые не касаются вашей темы напрямую. 
  3. Регулярно контролируйте рекламные кампании или наймите для этого специалиста. 

Если вы хотите получить еще больше полезного и интересного материала по привлечению клиентов и повышению продаж, жду вас на ближайшем бесплатном мастер-классе по интернет-маркетингу