Как соединить высокий уровень дохода и свободу от офиса  Подробнее
Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Как провести успешный вебинар

Вебинар — это универсальная площадка для продаж вашего продукта или услуги, которая показывает хорошую конверсию в любой нише. 

Если раньше нужно было делать сайт, лендинг-одностраничник, то теперь можно за 1-1,5 часа вебинара познакомиться с компанией, узнать больше о продукте и получить ответы на все свои вопросы.

На этапе подготовки вебинара есть несколько основных точек внимания, без которых сложно предсказать его эффективность:

  • Конверсия в регистрацию, т.е. сколько людей увидели в интернете страницу, где вы приглашаете на вебинар, и сколько потом на него зарегистрировались.
  • Доходимость людей на вебинар, т.е. сколько из тех, кто зарегистрировались, реально пришли. 
  • Конверсия в продажу, т.е. сколько людей сделали заявку, непосредственно слушая сам эфир. 

Чтобы это все реализовать и получить крутой финансовый результат, нужно учитывать три ключевых показателя, на которые вы можете влиять. 

1. Регистрация

Тестируйте тему вебинара как можно больше. На один и тот же вебинар вы можете набирать людей под разными темами. 

Например, женщина ведет тренинг на тему женского счастья:
 
— Мы можем позиционировать вебинар для аудитории, которая ищет пути выхода из депрессии и использовать это в теме. 
— Можем позиционировать его, как вебинар для тех, кто хочет стать счастливым и трансформировать свою жизнь. 

Вебинар от этого не меняется. Меняется только подача и тема, которую человек видит на странице регистрации. 

2. Вебинарная страница

На вебинарной странице люди регистрируются на мероприятие. 

  1. Она должна быть короткой.
  2. В ней должен быть четкий оффер, т. е. что вы предлагаете.
  3. Важно использовать психологические триггеры, мотиваторы зарегистрироваться поскорее.

Например, какой-то бонус, который действует всего 60 секунд: «Если вы зарегистрируетесь, то получите чек-лист» или другую плюшку ;).

3. Доходимость

В доходимости людей на вебинар помогает email-маркетинг, т. е. письма, чат-боты, сообщения в мессенджерах. Они должны быть классными, интересными, чтобы мотивировать прийти на вебинар.

Казалось бы, человек уже зарегистрировался. Зачем ему еще раз объяснять, почему этот вебинар так важен для него? Но ведь он уже мог забыть или зарегистрировался на еще одно мероприятие, которое идет в то же время. 

И когда он будет делать выбор, куда пойти, сделает его в пользу того, кто лучше аргументировал, почему его мероприятие круче.

Альтернатива письмам и сообщениям — автозвонки или записанные сообщения. Я часто использую этот инструмент, приглашая людей на свои вебинары. 

Как это работает? Людям, которые регистрируются, приходит звонок от меня, где я говорю: «Здравствуйте, спасибо, что вы зарегистрировались». А потом в день вебинара напоминаю: «Привет сегодня у вас вебинар». 

Доходимость должна быть не ниже 30% людей 

ВАЖНО: не обещайте людям отправить запись вебинара. Потому что если человек заведомо знает, что будет выслана запись, то на вебинар он скорее всего не придет. Конечно, доходимость в этом случае будет гораздо ниже

Продающая презентация на вебинаре

Сначала на вебинаре вы даете людям что-то полезное, рассказываете о себе и почему вас нужно слушать, а дальше идут 3 важных элемента, которые должны быть в каждой продающей презентации. 

  • Презентация продукта — что за продукт, какие у него характеристики, кому подходит, кому не подходит, какие результаты принесет, как его использовать, технические моменты.
  • Продажа — вы озвучиваете цену, говорите, почему этот продукт того стоит, сравниваете, озвучиваете условия рассрочки. 
  • Закрытие — это психологические триггеры, почему решение нужно принять здесь и сейчас. 

В продаже важны все три элемента: и презентация, и сама продажа, и закрытие. Ни один из них вы не должны упустить. Тогда конверсия вашего вебинара будет максимальной. 

Чтобы самостоятельно пройти все этапы от регистрации до вебинара и изнутри увидеть 😉, как работают вебинары, регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс по интернет-маркетингу .