Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Как составить оффер, который продает

Встречалась ли вам реклама, прочитав которую вы просто не могли удержаться от покупки? 

Именно так и работает продающий текст. Поэтому каждый предприниматель и копиратер должны знать, как сделать продающий оффер для своего товара или услуги.

Что такое продающий оффер?

Это уникальное предложение, отказаться от которого очень трудно. 

Выделяют 3 основных уровня:

  1. Вы просто указываете стоимость продукта. 
  2. Рассказываете о себе, о том, что делаете лучше других, т.е. демострируете конкурентное преимущество.
  3. Говорите о ценности продукта и выгоде для потенциального клиента, т.е. что получит лично он, покупая у вас товар или заказывая услугу.

Учтите, что ваше коммерческое предложение сработает, а продажи товаров или услуг вырастут, только если оно будет адресовано целевой аудитории.

Грамотная структура оффера

Существует несколько формул для составления такого конкретного предложения:

Формула № 1. 4U

Включает в себя 4 составляющие:

  • Полезность (Usefulness) — конкретная выгода для покупателя, что он получит.
  • Ультра-специфичность (Ultraspecificity) — польза, и в чем она будет измеряться. 
  • Срочность (Urgency) — сколько действует предложение по времени и почему.
  • Уникальность (Uniqueness) — за счет чего потенциальный клиент получит выгоду, в чем отличие от конкурентов.

Не стоит пытаться обязательно использовать все 4 параметра, но чем больше их будет, тем лучше :) 

Пример:

Купите квартиру в декабре, до завершения 3-го этапа строительства, и сэкономьте 25% от стоимости.

Формула № 2. Обещание + конкурентное преимущество + закрытие возражения + конкретное обещание

Здесь важно показать, чем вы лучше, показать человеку четкую выгоду, что он получит, купив у вас продукт или заказав услугу, и закрыть возможные сомнения и возражения. Для этого необходимо понимать свою аудиторию, знать что она ищет, что останавливает от покупки. 

Пример: 

Увеличим конверсию вашей рекламы в 2 раза за 2 недели, при том же рекламном бюджете.

Формула № 3. Вопросительное слово (Как, где, почему, когда) + результат + время + способ

В ней важно указать не только что и за сколько получит человек, но и каким образом все будет сделано, за счет чего будет обещанный результат.

Пример: 

Как привлечь 1000 клиентов за 30 дней с помощью воронки продаж.

Формула № 4. Обещания + цифра + результат + время

Здесь помимо конкретизации обещания, важно указать срок, в который оно будет исполнено.

Пример: 

Получите 6 способов окупить инвестиции уже через 8 дней.

Грамотная структура оффера

Обязательные атрибуты успешного оффера 

Какую формулу вы бы ни выбрали, главной составляющей успешного продающего текста будет AIDAS — модель для написания торговых предложений, где:

  • А (Attention), означает внимание.
  • I (Interest) — интерес.
  • D (Desire) — желание.
  • A (Action) — действие.
  • S (Satisfaction) — удовлетворение.

Этот принцип успешно используется в западном маркетинге уже десятки лет. Он воспроизводит весь путь клиента от первой встречи с товаром до его покупки: привлекает внимание  вызывает интерес, желание обладать данным продуктом и побуждает на покупку. 

Важно не просто продать товар или услугу, но сделать так, чтобы покупатель остался довольным: рекомендовал вас друзьям и знакомым и вернулся за новой покупкой. Буква «S» как раз нужна, чтобы человек хотел вернуться к вам снова и рассказать о вас друзьям.

Частые ошибки при составлении оффера

Текст, который не работает:

  1. Размещенный не на главной странице сайта или лендинга. Человек, заходя на сайт, уже в первые пару секунд должен сразу увидеть выгоду для себя.
  2. «Водянистый», написанный обо всем, что угодно, кроме того, что получит покупатель, без конкретики и ясности.
  3. В котором есть ложь. Используйте только правдивые данные и факты.
  4. В котором есть клише и штампы: «индивидуальный подход», «инновационная формула», «команда профессионалов», из которых невозможно узнать никакой конкретной информации.
  5. Перегруженный информацией, не стоит перечислять все что есть, выберете наиболее значимые пункты и пишите о них.
  6. Если в оформлении используется слишком много разных цветов, шрифтов. Старайтесь соблюдать единый стиль. 

Размещенный на лендинге оффер является его главной фишкой. Он привлекает целевой трафик, потенциальных покупателей, вызывает интерес, желание обладать хорошим продуктом и побуждает к покупке. 

Теперь, когда у вас есть правильно составленное предложение, встает вопрос «что дальше или где найти потенциальных покупателей?» 
Дальше нужно выбрать и протестировать разные источники трафика и оценить их эффективность. Однако каким бы качественным трафик ни был, без грамотного оффера продажи будут гораздо хуже.

Если хотите научиться составлять тексты, которые будут эффективно продавать и увеличивать количество клиентов, то приходите на бесплатный мастер-класс по копирайтингу

А еще пишите в комментариях свои варианты торговых предложений, оценим все вместе ;)