Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Как создать эффективный лид-магнит. Идеи и примеры

Основа воронки продаж — продуктовая линейка, которая состоит из лид-магнита, трипваера, основного продукта, максимизаторов прибыли и тропинки возврата. 

Очень часто я получаю сообщения от предпринимателей, что у них не получается создать лид-магнит, они не знают, что предложить или предлагают то, что не работает.

Сегодня поговорим о том, каким должен быть вход в автоворонку, чтобы увеличивать конверсию, привлекать новых клиентов и повышать продажи.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Лид-магнит — первый товар в вашей продуктовой матрице, с которого начинается любая воронка продаж. Это похоже на этическую взятку — вы даете что-то бесплатно, просто за email, чтобы потом получить гораздо больше. 
 
Задачи первого продукта: расположить клиента, вызвать доверие, повысить интерес потенциального покупателя или даже создать этот интерес с нуля. Это своеобразный пробник, который наглядно показывает ваш профессионализм и вызывает желание получить еще больше ценности уже за деньги, т.е. приобрести продукт-трипваер.

Каким должен быть лид-магнит

  1. Иметь простое название, которое объясняет результат. Из названия должно быть сразу понятно, что это и зачем нужно. Правильно составленный заголовок — 90% успеха.
  2. Конкретным. Человек должен понимать, о чем идет речь, что он получит, и какая будет выгода.
  3. Полезным. Решать проблему, давать ценные рекомендации.
  4. Быстрым в употреблении. Люди сейчас находятся в большом информационном потоке, у них нет лишнего времени, и чтобы их привлечь и заинтересовать нужно предложить то, что принесет быстрый результат.
  5. Мультиплицированным. Должен быть активом, который вы создадите один раз, и он будет постоянно работать, не требуя вашего участия и внимания.

Виды лид-магнитов

  • Toolbox — набор инструментов с пояснениями: «Лучшие сервисы для создания…».
  • Webinar — онлайн лекции и вебинары.
  • How to — пошаговая инструкция: «5 простых шагов, как…».
  • Free trial — бесплатный доступ или пробник: «Начните пробное 7-дневное тестирование».
  • Assessment — тест на самопроверку: «К какому типу … ты относишься».
  • Spreadsheet — таблица или шаблон: «Таблица расходов».
  • Mini course — обучающий курс, состоящий из нескольких модулей: «Обучающий курс как за 5 дней…».
  • Free consultation — бесплатная консультация: «Оставь заявку и получи консультацию».
  • Check-list — чек-листы: «Что взять с собой на отдых, если едешь с детьми».

Пример лид-магнитаПример free trial Вход в воронкуПример чек-листа

Помните, чтобы был желаемый результат, нужно дать нечто полезное. И тогда потенциальный клиент подумает: если вы даете такую ценность бесплатно, то, что же он получит за деньги? 

Представьте, приходите вы в магазин, а там дегустация хлеба — предлагают попробовать, пробуете, а там черствые, старые булочки с плесенью. Человек за дегустацией вам говорит: чего вы жалуетесь, это же бесплатно, вот платные булочки у меня вкусные, а эти какие есть. 

Вам захочется у него что-то купить? :) Нет, вот и с лид-магнитом то же самое: он должен заинтересовать и вызвать желание продолжить отношения с вашим бизнесом.

Теперь, дело за вами — подарите своим подписчикам ценность в виде одного из магнитов. Пробуйте и вы сразу же заметите эффект и рост в продажах.

Пишите в комментарии идеи предложений-магнитов для своей ниши!

Если хотите узнать больше подробностей о том, как подобрать лид-магнит для конкретного случая и как дальше вести человека по воронке, то приглашаю вас на бесплатный мастер-класс по теме автоматизации продаж в любом бизнесе.

P.S. Кстати, сразу после регистрации на мастер-класс, вы получите лид-магнит от меня — 3 практических схемы воронок ;)