Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Лидогенерация в инфобизнесе

Проблема лидогенерации существует практически в любом бизнесе, но особенно это «болит» у инфобизнесменов. Даже если автор действительно хорош, перед ним зачастую буквально выжженная земля. 

С другой стороны, объем материалов, который вы можете предоставить бесплатно или очень дешево для создания доверия, — огромен.

Что подходит для лидогенерации в информационном бизнесе?

Возьмите контактные данные взамен на:

  1. Книгу — она необязательно должна быть объемной (даже 15 страниц хватит). Однако для многих до сих пор человек, написавший книгу — эксперт. Кстати, классная, полноценная книга, выставленная где-нибудь на Озоне за деньги, отлично привлекает людей впоследствии заказать услугу под ключ, консультации и курсы.
  2. Бесплатный вебинар — при выстраивании автоворонки вы можете сделать автовебинар, проведя его всего один раз и демонстрируя постоянно. 
  3. Рассылку — короткие тематические письма прекрасно работают для лидогенерации в информационном бизнесе. Они подогревают аудиторию, демонстрируют вашу экспертность. Плюс в том, что, если на прочтение книги необходимо время, и ее могут отложить в долгий ящик,то на короткие письма с увлекательными заголовками оно всегда найдется.

Какие каналы трафика выбрать?

  • Контекстная реклама. Да, зачастую дорого. Но это, как правило, уже теплый трафик, не требующий прогрева. Они сами вас ищут и готовы покупать. Согласитесь, за это стоит заплатить. Тем более, при грамотно построенной воронке, даже очень дорогой лид будет с лихвой окупаться.
  • Социальные сети. Обратите внимание на тематические группы, в которых уже отобрана ваша целевая аудитория. Все, что вам нужно — настроить таргет или купить пост. Не забывайте собирать свою аудиторию в группы и проводить конкурсы, отвечать на вопросы, давать участникам общаться и обмениваться мнениями. Подобная близость с вами сыграет вам только на руку.
  • YouTube — прекрасный способ заявить о своей экспертности, создавая видео на интересующие темы. Существуют авторы, которые пользуются только YouTube для лидогенерации в инфобизнесе и не платят за продвижение ни копейки.
  • Партнерские программы. Далеко не последние по значимости, а для многих — вообще, единственный источник. Предлагайте партнерам щедрые комиссионные, тогда у вас будут отсутствовать затраты на рекламу, а проблем с поиском партнеров не возникнет.

Поделитесь в комментариях, какие каналы используете вы, задавайте вопросы и обязательно делитесь статьей с друзьями, если она оказалась полезной.