Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Лидогенерация для интернет-магазинов

При составлении воронки продаж, интернет-магазин мало чем отличается от других бизнесов. Достаточными условиями хорошей лидогенерации заявок для интернет магазина являются:

  1. Продающее наполнение сайта.
  2. Целевой трафик.
  3. SEO-оптимизация.

Платный трафик для лидогенерации заявок

Самыми распространенными источниками потенциальных клиентов являются контекстная реклама и социальные сети. Можно потратить время и научиться настройке самостоятельно, а можно довериться профессионалам. Про качество специалистов в данной сфере можно рассуждать очень долго, но если найдете по советам знакомых — отлично.

Преимущество контекстной рекламы заключается в степени «готовности» трафика. Эти люди уже ищут ваш продукт. Минус — это довольно дорогое удовольствие, поскольку за платежеспособную и горячую аудиторию всегда идет настоящая битва посредством аукциона.

Лидогенерацию заявок можно заказать у различных агентств, оплачивая исключительно лиды, то есть действия аудитории. Это могут быть контактные данные, заявки или сразу покупки — все зависит от продаваемых продуктов, их стоимости и специфики.

Казалось бы, идеальный вариант, особенно если вы оплачиваете непосредственно факт продажи. Но тут есть нюансы: сайт должен быть безукоризненно оформленным, товар — массовым и относительно недорогим, а прибыль — существенной. Только тогда вы будете интересны для партнерства.

Для чего нужна SEO-оптимизация? 

Платный трафик практически гарантирует прибыльность интернет-магазина. Но что происходит, когда рекламный бюджет исчерпан? Все останавливается. И здесь на помощь приходит SEO-оптимизация. 

Интернет-магазин — это ваша единственная площадка с длительным пользованием. Это не лендинги, сделанные за один день и под каждый продукт, а потому над ним стоит серьезно поработать. 

Данный способ не является заменителем контекстной рекламы по результативности. Однако пренебрегать им не нужно. Грамотно проделанная SEO-оптимизация дает стабильный и условно бесплатный трафик (один раз заплатили за подготовку контента и услуги СЕО-специалиста и пользуетесь длительное время). 

Минусы:

  • Медлительность. Такой способ продвижения может потребовать несколько месяцев для появления первых результатов.
  • Отсутствие гарантий. Даже опытные специалисты не могут гарантировать выход на первые позиции в поисковой выдаче, поскольку существует третья сторона (Google и Яндекс). Их механизмы и реакции можно отслеживать и подстраиваться, однако, гарантированно повлиять на результат не получится. 
  • Однажды попавшие в ТОП сайты, могут внезапно сдать позиции и оптимизацию придется делать заново уже по новым правилам.

Ну и, конечно, к одним из самых перспективных способов привлечение потенциальных клиентов относится SMM: продвижение бизнеса и продукта в соцсетях. Это очень обширная тема и если она вам интересна, то приходите на бесплатный мастер-класс о том, как генерировать прибыль в соцсетях для себя и своих клиентов.

Напишите в комментариях, какие способы привлечения используете вы. Задавайте вопросы и делитесь статьей с друзьями.