Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Лид ( англ. Lead) — человек, который продемонстрировал свой интерес к вашему товару или услуге и перешел в статус потенциального клиента — например, оставил телефонный номер, email, или просто позвонил вам.

Лидогенерация — набор инструментов и техник привлечения клиентов путем создания интереса к товару. При помощи лидогенерации вы сможете привлечь самых «горячих» клиентов — целевую аудиторию, которая ищет именно тот продукт, который предлагаете вы.

Лидогенерация — штука крайне капризная и своенравная. Изменение одного параметра может как поднять конверсию до небес, так и привести к провалу всей кампании.

Самое грубое и опасное заблуждение — думать, что лидогенерация выстроена идеально и кампания приносит максимальный результат. Даже если вы на сто процентов уверены в своих навыках или профессионализме маркетолога, рекомендую отбросить гордость в сторону и ознакомиться с пятью самыми распространенными ошибками генерации лидов.

Социальные сети прошли долгий путь за относительно короткий период времени. Практически каждый русскоязычный пользователь ПК сегодня знает о Facebook, Twitter, Вконтакте и Одноклассниках. Каждая из этих платформ предлагает свои возможности для продвижения вашего продукта. Но для всех применимы следующие принципы:

Делаете все возможное, чтобы улучшить коэффициент конверсии, но люди просто не покупают? Как быть, если вы изучили описание воронки продаж в статьях лучших интернет-маркетологов и следуете их советам, но ожидаемых результатов всё ещё нет?

Основное правило работы над сайтом (главным инструментом продаж) гласит — все подлежит тестированию.

Ни один опытный маркетолог с 100% уверенностью не скажет, какая картинка или форма лучше сработает именно у вас. Все элементы подлежат проверке.

Что происходит, когда клиент получил всё, что хотел?

Например, он уже похудел, следуя вашим советам, на 10 кг. Человек счастлив, абсолютно лоялен к бренду, но в данный момент вам больше нечего ему предложить. Вы, конечно, попросите отзыв и наверняка его получите. Но это далеко не всё.