Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Почему ваш текст не продает?

Начнем с того, что фактически весь маркетинг: сайты, лендинги, страницы в соцсетях, письма, видео, реклама — это тексты. 

Прямо сейчас я поделюсь с вами коротким скриптом, который поможет понять, почему ваш текст не продает.

1. Вызываем интерес

Начинать нужно с аргументации: почему важно прочитать обращение до конца

Объясните, какой результат потенциальный клиент получит, если прослушает обращение до последней минуты или полностью изучит все, что ему предлагают. Тогда шансы, что вашу продажу будут слушать внимательно существенно вырастут. 

Здесь хорошо сработает триггер, который называется открытая петля

Это похоже на забрасывание удочки: вы обещаете, что в конце будет что-то супер полезное, интересное или начинаете историю, а финал обещаете рассказать тем, кто дослушает до конца.

Дальше нужно актуализировать потребность, т.е. объяснить читателю, зачем ему нужно обратить внимание на вашу сферу или тематику, с которой связан продукт. 

Например:

  • Если вы предлагаете видеосъемку, то должны объяснить целевой аудитории, почему видео в маркетинге или в бизнесе особенно важно для конверсии. Говорить нужно в принципе о видео, а не о видеосъемке как о вашей услуге.
  • Если вы продаете платья, расскажите, почему важно произвести первое впечатление, какую роль в этом играет внешний вид. Зачем стоит выглядеть модно и изучать тему стиля.

2. Демонстрируем экспертность

Обратите внимание, экспертность идет уже после актуализации темы. Начинать текст сразу с рассказа о себе — ошибка. 

Аудитории изначально неинтересно слушать о вас, поэтому нужно заслужить кредит доверия и уже только третьим-четвертым порядком рассказывать о своей персоне и об опыте в какой-либо нише. 

Итак, 

  1. Докажите экспертность, по какой причине именно у вас стоит покупать: почему вы являетесь источником знаний в той или иной теме или действительно надежным поставщиком. 
  2. После того как вашу историю выслушали, поблагодарите слушателей за внимание и дайте какой-то ценный контент, делитесь лайфхаками, опытом и т. п.
  3. Далее, расскажите, сколько потребителей продукта уже было, озвучьте результаты и отзывы покупателей.
Продающий текст

3. Продаем продукт

Объясните, почему вы продаете этот продукт. 

Уверена, у вас есть причины, почему вы выбрали из миллионов других именно этот товар или услугу и продвигаете их. Наверняка у вас есть своя история.

Например, я занимаюсь обучением интернет-профессиям, потому что меня безумно вдохновляет возможность работать и получать образование в интернете. Я хочу развивать это, чтобы люди были более свободными. Поэтому создаю сертификацию удаленных сотрудников в маркетинге, копирайтинге и других удаленных профессиях. 

После того как вы озвучите свою миссию, нужно эмоционально и подробно рассказать о результатах, которые получит клиент, когда употребит ваш продукт. 

Уделите минимум внимания техническим характеристикам: весу, материалу и т. п. 
Дело в том, что человеку неважно, что платье состоит на 100% из полиэстера или на 10% из эластана. Главное, что оно стильное и создает определенный образ.

Помните, что говорить нужно результатом в мире клиента: как изменится его жизнь с помощью вашего продукта.

Теперь нужно озвучить цену, но это еще не конец продажи. 
Кроме цены назовите человеку несколько причин, почему важно купить здесь и сейчас

Это могут быть бонусы или скидки, которые действуют в течение следующего часа. Не вечером и не завтра, а прямо здесь и сейчас, ведь очень часто люди не принимают решение сразу, откладывают и в итоге забывают о нем вообще.

4. Выражаем благодарность

В конце, в качестве благодарности за внимание, необходимо снова дать полезный контент, особенно если вы обещали это вначале. Важно сгладить впечатление от продажи, чтобы у человека не осталось неприятного осадка и мысли «Ну вот, мне что-то впарили» :)

Поблагодарите за внимание и время, уделенное вам, напомните о том, что специальные условия еще действуют и можно успеть оформить заказ.

Этот скрипт подходит и для видео, и для электронных, бумажных писем — для любых продаж в тексте. По сути, это проверенная и работающая последовательность триггеров.

Если вы хотите разобраться в этой теме более детально, работать удаленно и писать качественные и дорогие тексты для бизнеса, то регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс по копирайтингу.

Если статья была полезна, то делитесь с друзьями и пишите в комментариях получалось ли у вас составить эффективный продающий текст.