Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Правила составления продающего письма. Примеры текстов

Электронная почта у большинства из нас завалена письмами, но все же email-рассылка не теряет своей актуальности. 

Почему? 

Потому что она помогает увеличивать прибыль и поддерживать связь с клиентами. В этой статье разберем основные правила составления продающего письма.

Сразу скажу один нюанс: правила составления и оформления одинаковые для всех видов писем. Даже письмо с рецептом блюда по вашему рецепту — продающее, потому что оно продает, т.е. мотивирует совершить нужное вам действие. 

Так что используйте эти принципы и в контентных сообщениях, которые увеличивают доверие к автору, а значит повышают вероятность покупки в будущем.

Структура письма

1. Заголовок или тема

Чтобы человек посмотрел именно ваше письмо и ваши старания не пошли прахом, вы должны убедить подписчика его открыть. 

Из темы должно быть ясно, что внутри что-то интересное, ценное, полезное и это нельзя пропустить.

2. Основная часть 

Задача — сделать так, чтобы подписчик перешел по ссылке.

Когда будете составлять текст для коммерческого предложения и продавать продукт, думайте о пользе и выгоде читателя. Покажите трансформацию: какие изменения произойдут в его жизни благодаря вашему продукту.

Каждое предложение и абзац должны нести ценность. Задавайте себе вопрос «содержит ли это предложение что-то новое и полезное для читателя?» и безжалостно удаляйте всё, что не отвечает этому критерию.

3. Ссылки

«Прячьте» ссылки в предложение, где будет призыв к действию. Важно, чтобы человек захотел кликнуть. Для этого говорите результатами: что человек получит, достигнет благодаря вашему продукту или услуге, сколько сэкономит или что, возможно, упустит.

Примеры кликабельных ссылок для письма:

  • Узнайте, как сэкономить на отоплении дома 10 тыс. руб. в год.
  • Разработайте свой первый план ландшафтного дизайна под руководством профессионала >>>
  • Скорее переходите на сайт, чтобы заказать товар с бесплатной доставкой по России.

4. Постскриптум

В постскриптуме указывайте детали, на которые обязательно следует обратить внимание либо добавьте анонс о следующем письме, чтобы создать интерес, т.е. используйте триггер открытой петли.
Как написать продающее письмо

 

Правила оформления и стиля

1. Персонализация

Пишите не для обезличенной группы, а о конкретном человеке, т.е. представителе вашей целевой аудитории. Так сообщения получатся более искренними, а значит более эффективными. 

2. Структура

Пишите коротко и по делу и придерживайтесь единого стиля в оформлении. Для этого соблюдайте несколько простых правил:

  1. Абзац — не более 3–4 строк, чтобы текст не превратился в нечитаемую «простыню».
  2. Используйте минимум шрифтов и цветов, которые только отвлекают от сути.
  3. Расставляйте акценты — главные смыслы выделите жирным шрифтом. 
  4. Прочитайте готовый текст вслух и исправьте те места, которые кажутся нескладными.

3. Ссылка на отписку

Эта ссылка должна быть заметной. Гораздо лучше, если человек отпишется, а не отправит вас в спам и, таким образом, испортит рейтинг в сервисе email-рассылки.

4. Стиль

Как вы будете писать: эмоционально, по-деловому, или с шутками и веселыми историями? Выберите свой стиль, придерживайтесь его или дайте такую задачу копирайтеру.

Уважайте время читателей, пишите кратко, емко и с пользой для подписчиков. 

Обязательно отслеживайте статистику переходов и покупок. Какой текст принес больше денег? Почему именно он? Думайте о потребностях своей целевой аудитории и тогда вы сможете успешно продавать свой продукт.

Если хотите самостоятельно создавать предложения, от которых нельзя отказаться, и разобраться, в каких случаях человек принимает быстрое решение о покупке, то приходите на бесплатный мастер-класс об искусстве копирайтинга.

Пишите свои впечатления в комментариях, узнали ли что-то новое и полезное?