Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Как увеличить конверсию сайта? Примеры эффективных призывов к действию

Если вы разрабатываете рекламные материалы или продающие сайты для продвижения своего товара или услуги и хотите увеличить количество покупок, тогда обязательно проработайте призывы к действию или Call To Action, сокращенно CTA.

Примеры эффективных CTA в рекламе, на лендингах

Цель любой рекламы — получить действие: покупку, контакты или звонок от клиента. Вот почему так важно точно сформулировать, что именно человек должен сделать.

На лендингах призыв оформляется в виде кнопок после каждого блока с информацией. Чтобы усилить эффект от CTA-кнопки, добавьте описание перед или рядом с ней. 

Помните, что существительные не побуждают к действию. Поэтому избегайте названий кнопок и ссылок вроде «Регистрация», «Звонок», отдайте предпочтение глаголам.

Примеры эффективных призывов к действию

В письмах для email-рассылок размещайте призывы в виде ссылок на внешние ресурсы:

  • Переходите по этой ссылке, чтобы рассчитать стоимость будущей кухни >>>
  • {Скачать каталог товаров}

В постах социальных сетей призывайте подписчиков давать обратную связь:

  • «Ставьте лайк, если было полезно».
  • «Делайте репосты, чтобы как можно больше человек, узнали про этот лайфхак».
  • «Поделитесь в комментариях, что вы думаете по этому поводу».

В листовках и офлайн-рекламе выделите призыв цветом, а на ТВ или радио дважды повторите, чтобы человек позвонил и оставил заявку, пришел в магазин до конкретного дня и приобрел товар со скидкой или посмотрел новую коллекцию.

Формулировка предложения

Теперь давайте рассмотрим, как можно формулировать призывы.

  1. Покажите выгоду. Давайте людям полезную информацию, которые они применят в работе или жизни, или предоставьте бесплатные услуги: «Получите бесплатную консультацию уже на первой встрече и узнайте о дополнительных секретах, повышающих продажи». 
  2. Покажите в заголовке трансформацию: как изменится жизнь человека после приобретения вашего продукта: «Пройдите курс массажа, чтобы избавиться от ежедневной боли в спине».
  3. Дайте скидку. Скидки сами по себе очень сильно воздействуют на принятие решения, но чтобы человек еще меньше обдумывал ваше предложение, ограничьте время акции:«Оформите заказ прямо сейчас, чтобы сэкономить 2 000 р.»
  4. Праздники. Если у вас подходящая тематика, предложите в заголовке свои товары как варианты подарков к актуальным праздникам: «Закажите готовый набор для вышивания. Порадуйте себя на 8 Марта».
  5. Срочность. Если вы можете сделать что-то очень быстро: доставить товар, перезвонить и т.п.,то сообщите об этом: «Оставьте контактный номер и мы перезвоним вам в течение 2 минут».

Слова, увеличивающие конверсию

Призывы к действию — поле для экспериментов, их очень важно тестировать.

Подключите к сайту Яндекс.Метрику или Google Analytics, чтобы наблюдать, как, например, первые 300 посетителей ведут себя на сайте, на какие кнопки нажимают и сколько раз. Затем измените текст и посмотрите на количество кликов для следующих 300 потенциальных клиентов. После этого оставьте лучший вариант или проверьте еще несколько.

Чтобы еще увеличить конверсию, привлекайте внимание пользователей на предложения благодаря контрастным цветам, формам захвата. Если призыв на правой стороне страницы, пусть человек на фотографии смотрит направо или используйте картинки и графические стрелочки, указывающее нужное вам направление.

Примеры эффективных CTA в рекламе

Руки привлекают внимание к кнопке

Теперь вы знаете, как создавать эффективные CTA или призывы к действию. Это отличный бесплатный метод увеличения продаж, применяйте его в продвижении своего продукта и получайте результаты.

Поделитесь в комментариях, обращали ли вы внимание, какие призывы вас побуждают к действию, а какие уже приносят в вашем деле лучшую конверсию?