Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Продающий email-маркетинг: как написать письмо для рассылки, которое будет продавать

Конечная цель любого email-маркетинга — получение прибыли. Статьи, кейсы, видео, истории — всё, что мы используем в своей рассылке, должно продавать. 

Я рекомендую придерживаться правил информационной диеты от Академии «Mindvalley» — моих учителей и экспертов мирового уровня в области онлайн-продаж.

Формула эффективной email-рассылки от Mindvalley:

  • 40% — полезный контент,
  • 30% — вовлечение,
  • 20% — продажи,
  • 10% — мотивация и вдохновение.

Как мы видим, коммерческим письмам отводится только 20%. Как же сделать нашу рассылку продающей?

Теория информационной диеты

Наверняка вам лично знакома ситуация: почтовый ящик, где десятки или даже сотни неоткрытых писем и лишь единицы прочитаны (прочитаны с интересом!). 

Так происходит потому, что современные авторассылки часто представляют собой на 100% попытки продать: 

Уникальное предложение! Акция! Скидки! Только сегодня, только сейчас! Купи-купи-купи!

Нельзя сказать, что это не работает, но… рано или поздно мы просто перестаем реагировать на такие послания. Поэтому в эффективной рассылке не более 20% писем посвящено продажам.
Так что же тогда давать подписчикам? Давайте пройдемся по вышеуказанной формуле.

Контент — 40%

Основную часть рассылки должен составлять полезный контент — это то, что клиент может попробовать на себе и сразу получить результат, ваш «пробный» продукт. 

И главное, с чего следует начинать, — лид-магнит. Это нечто бесплатное, что получает пользователь в благодарность за подписку. Цель лид-магнита — продемонстрировать вашу экспертность, повысить интерес потенциального покупателя к рассылке и платному предложению.

Но будет ли достаточно только контента? Нет, ведь мы живем в информационную эпоху — почти всё что угодно можно найти в интернете. Поэтому контент занимает лишь 40% нашей рассылки.

Эффективная рассылка

Вовлечение — 30% 

Никто из нас не любит быть только пассивным слушателем. Для нас естественно желание быть сопричастными, вовлеченными, чувствовать себя частью целого. Как использовать это для улучшения коммуникации?

Вовлекайте своих подписчиков, стимулируйте активность: подписаться в соцсетях, оставить комментарий, пройти опрос, дать обратную связь или сделать что-то ещё. 

И осталось ещё 10% — заключительный штрих как приправа в любом хорошем блюде. 

Вдохновение — 10% 

Именно благодаря этому компоненту вы сможете создать по-настоящему глубокие и доверительные отношения. Вдохновляйте своих подписчиков, и они будут с особенным трепетом ждать ваших писем. 

Удивительный факт: большинство людей не покупают не потому, что они не хотят или у них нет денег, а потому что они не верят в себя

Поддерживайте своих читателей и вы получите самую преданную и лояльную аудиторию, что обязательно скажется на ваших продажах. 

Речь не идет о манипуляции или обмане. Стройте искренние человеческие отношения, обращайтесь к каждому вашему подписчику персонально — говорите, что вы его понимаете, поддерживаете, верите, что у него всё получится. 

Следуя правилам информационной диеты, вы сделаете свою рассылку нескучной и эффективной. Но это не всё: есть инструменты, способные вызвать у ваших клиентов желание покупать ещё больше и чаще.

Если вы хотите узнать больше об этих приемах и научиться использовать их в своих продажах, приходите на мой бесплатный мастер-класс для тех, кто хочет получать высокий доход и работать удаленно.