Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Продажи через интернет

Сегодня никто не задается вопросом, нужны ли интернет продажи бизнесу, в какой бы нише он ни находился. Вне зависимости от стоимости продукта и услуг, масштабов и сложности исполнения — создание продаж в интернете гарантирует увеличение прибыли во много раз.

Критерии выбора ниши для онлайн-продаж

Выбираете ли вы нишу впервые или просто расширяете уже существующий бизнес-продажами через интернет, продумайте эти факторы:

  1. Объем рынка. Какому количеству людей нужен ваш продукт? Это декоративная косметика для женщин, подходящая любому возрасту или это домики для шиншилл? В первом случае придется бороться за место под солнцем с конкурентами, а во втором — довольствоваться малым количеством заказов. Но, возможно, вы, как производитель и не сможете обработать больше заявок, а потому данные условия для вас не критичны.
  2. Физические характеристики продукта. Какие сложности могут быть в доставке? Не слишком ли громоздкий и тяжелый продукт, чтобы осуществлять доставку в другие города? Достаточно ли он прочный, чтобы прибыть в целости и сохранности? Как быстро портится, нужны ли особые условия хранения?
  3. Сезонность. Бывают такие товары, на которые есть спрос всего раз в год, но по прибыльности конкурируют со всесезонными. Если это о вашем бизнесе, позаботьтесь заранее о поиске высококлассного специалиста по рекламе и помощниках. Техника онлайн-продаж позволяет создать ровно столько спроса, сколько вам требуется для реализации.
  4. Тип товара. Гораздо проще реализовывать то, что заканчивается или ломается снова и снова, ведь за каждого нового клиента придется заплатить. Вам нужны постоянные покупатели, которые рекомендациями будут расширять клиентскую базу.
  5. Наценка. Какую прибыль вы получаете с одной единицы? Какая-нибудь нашумевшая китайская безделушка позволяет «накручивать» 200-300%. Посчитайте, стоит ли игра свеч с учетом расходов на рекламу, хранение и доставку.

Воронка продаж в интернете

Задумывались ли вы, что процесс покупки большей части вещей намного сложнее, чем просто «увидел - зашел - купил»? У человека могут возникать сомнения, он захочет посмотреть аналогичные предложения где-то еще. Но, если ваш обычный магазин может постоянно попадаться на глаза по дороге с работы домой, то при онлайн продажах сайт легко затеряется и забудется, если только специально не искать в истории браузера. А уж если контакт с покупателем произошел давно, то повторная встреча практически невозможна.

Для того чтобы доводить каждого потенциального клиента до оплаты, необходима грамотно выстроенная воронка, которая предусматривает реакцию на любое поведение:

  • Закрытую страницу.
  • Брошеную корзину.
  • Купленные товары и прочее.

Это очень обширная тема, и если она вам интересна, то очень рекомендую посетить бесплатный мастер-класс по теме внедрения автоматизированных воронок продаж в любой бизнес.

Задавайте вопросы и оставляйте комментарии: есть ли у вас эффективная воронка  или вы только задумываетесь о ее создании. Делитесь статьей с друзьями, если она оказалась полезной.