Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Платные и бесплатные источники трафика

Трафик — первая и самая большая сложность, которая, как кажется, возникает перед предпринимателями. Из своего опыта я вынесла, что на самом деле, такой проблемы нет. Ежедневно в сеть заходят миллионы людей: Google, Facebook, VKontakte. Все они — ваши потенциальные посетители.

Давайте разберемся, какие виды трафика бывают.

Условно-бесплатный трафик

К условно-бесплатным источникам относятся:

  1. SEO или продвижение сайта в поисковых системах, чтобы вывести его на первые строки в результатах выдачи. Можно сделать своими руками, но это часто занимает много времени и сложно заранее точно спрогнозировать результаты.
  2. Youtube. Это способ рассказать большому количеству людей о себе, сформировать к вам отношение и вырастить доверие в ненавязчивой форме: человек сам решает, когда ему смотреть видео и в каком количестве. Поэтому люди, которые приходят с YouTube — готовые «прогретые» клиенты.
  3. Партнерские программы: сторонняя компания за процент продает продукты вашего производства на своем сайте, блоге, в группах или на специальных площадках. Удобно для тех, кто не может или не желает самостоятельно реализовывать свой товар.
  4. Взаимная email-рассылка. Например, вы продаете мебель и у вас 10 тыс. подписчиков, у вашего потенциального партнера 9 тысяч подписчиков и он ведет блог, как делать ремонт своими руками. Такая взаимная рассылка по подписчикам со смежными интересами наверняка принесет новых клиентов.

Почему «условно-бесплатные»? Потому что хотя бы единожды придется нанять профессионалов для оптимизации данных каналов (копирайтеров, СЕО-специалистов и т. п.) или обойтись своими знаниями и силами. Но ведь затраченное время — тоже ценный ресурс.

Способы привлечения клиентов 

Платный трафик

Разберем шесть основных платных каналов привлечения:

1. Поисковая реклама

Когда мы говорим о такой рекламе, то имеем ввиду контекстную рекламу в Google Adwords и Яндекс Директ. Ежедневно один и тот же запрос в поиск забивают разные люди, т. е. аудитория здесь динамическая. Поэтому нет необходимости часто менять рекламное объявление и лендинг. Новые посетители будут заходить на ваш ресурс, попадать в вашу воронку продаж и конвертироваться в покупателей.

2. Социальные сети

Преимущества рекламы в соцсетях:

  • Гигантская аудитория. Намного больше, чем в поиске.
  • Люди проводят на площадках много времени онлайн.
  • Регулярно появляются новые возможности таргетинга.

В отличие от поиска, здесь аудитория статическая, т. е. социальными сетями пользуются одни и те же люди. Поэтому важна стратегия и продуманный контент-план. Пробуйте и подбирайте работающие для вас методы вовлечения пользователей, чтобы привлекать новых посетителей и делать «теплее» старых.

3. Email-рассылки

Можно организовать рекламу своего продукта в рассылках других компаний. Проследите, чтобы целевая аудитория была вашей, иначе эффекта не будет.

Способ оплаты лучше выбирать не в виде фиксированной суммы, а за результат: за каждую продажу с этого канала или за каждую полученную заявку. Так, вы легко отследите результаты рассылки и убережете себя от риска нарваться на выжженную платной рекламой базу.

4. CPA-сети (Cost Per Action)

Производители размещают в этих сетях предложения своих продуктов, а о посетителях заботятся специалисты по трафику — арбитражники. Как правило, оплачиваются только целевые действия — покупки, регистрации, оформленный заказ в корзине.

5. Баннерные сети

Это сервисы обмена баннерами: участники сетей размещают изображения с рекламой друг друга на своих сайтах. Баннерные сети бывают разной тематики, с различным охватом аудитории, возможностями таргетинга и размером комиссии. Такие сети используют для привлечения интереса к бренду, повышения узнаваемости и спроса.

6. Тизерные сети

Место, где участники находят партнеров для сотрудничества: компании хотят разместить рекламу и привлечь трафик, а веб-мастера на этом заработать.

Если баннеры, как правило, рассказывают о продукте прямо, то цель тизера — завлечь пользователей, недоговорить и создать интригу, чтобы они совершили переход. Это те самые маленькие картинки в стиле «Похудела на 40 кг за 10 дней», которые вы видите повсюду.

Подходит тем, чье предложение рассчитано на очень широкий круг людей: препараты для похудения, красные нити на желание и т. п.

В моей практике платный трафик — основа стратегии, потому что он мгновенный, целевой и почти неограниченный. Позволяет выстроить схему привлечения потенциальных клиентов и постоянно расширять охват аудитории, но чтобы добиться максимального повышения продаж, используйте оба типа трафика.

Если вы только задумываетесь о продвижении собственного бизнеса, тогда начинайте с социальных сетей. Это доступ к базе уже теплых клиентов, более экономичная, по сравнению с традиционной, реклама и возможность общаться и вызывать доверие у подписчиков.

Узнайте больше о том, как эффективно продвигать любой бизнес в социальных сетях и получать в разы больше продаж с этих площадок на нашем бесплатном мастер-классе «SMM-менеджер».