Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

5 практических способов увеличить конверсию и повысить продажи

Конверсия — главный индикатор эффективности. Она показывает сколько человек, из пришедших на сайт, совершили целевое действие: оставили заявку, сделали покупку, оформили подписку.

Например, в интернет-магазин зашло 100 посетителей, 5 из них совершили покупку. В этом случае конверсия составит 5%.

Если на привлечение этих ста человек было потрачено 1000 рублей, то цена каждой заявки составит 1000/5 = 200 рублей. Если конверсия будет, например, всего на 3% выше, то цена заявки снижается уже до 125 рублей.

Это прямая экономия, поэтому очень важно научиться генерировать больше продаж при том же объеме посетителей. Высокая конверсия позволит уменьшить расходы и увеличить прибыль.

Рассмотрим 5 способов повышения конверсии.

№ 1. Оптимизировать сайт под мобильные устройства

Представьте, что человек увидел рекламу в Facebook, перешел по ссылке, а текст на сайте слишком мелкий или его вообще не видно целиком. Посетитель закроет страницу, даже не познакомившись с товаром. Итог — потеря клиента на начальном этапе.

Чтобы этого избежать, обязательно оптимизируйте страницы под мобильные устройства. Особенно если заводите трафик из социальных сетей.

№ 2. Повысить скорость загрузки

Никому не нравится ждать. Следите, чтобы скорость загрузки не превышала 2 – 3 секунды. Именно за это время пользователь решает, оставаться ли ему на этой странице. Это вопрос технической оптимизации:

  • необходимо сжимать изображения,
  • уменьшать размеры страниц,
  • использовать простые шрифты,
  • упрощать программные коды и т. п.

№ 3. Убрать отвлекающие элементы

Главная ваша задача — привести будущего покупателя к целевому действию. Поэтому оставляйте только необходимые элементы и исключайте те, которые могут отвлечь:

  1. Чужую рекламу.
  2. Кнопки на социальные сети сразу под формой регистрации или заявки. Человек увидит знакомые иконки, перейдет по ним и за просмотром новостей забудет о том, что хотел зарегистрироваться на вашем ресурсе.
  3. Пункты меню, которые ведут на другие страницы. Если у вас слишком длинный лендинг, то сделайте меню так, чтобы человек мог перемещаться только в пределах этой страницы.

Лучший способ проверить, что сработает именно для вас — это тестирование. Вы можете создать лишь гипотезу, а ее правильность подтвердит только большая выборка людей. Тестировать стоит все: цвета кнопок, размеры и типы фотографий, количество одновременно предлагаемых продуктов и др.

Увеличение конверсии 

№ 4. Следить за релевантностью рекламы

Релевантность — это соответствие между рекламой и содержанием сайта или лендинга.

Если в вашем объявлении написано «Теплицы для дачи», а при переходе по нему человек попадает в соседний раздел, где продаются семена, то вы впустую потратите рекламный бюджет.

№ 5. Запрашивать только необходимую информацию

Часто на сайтах интернет-магазинов и разных сервисов встречаются объемные, сложные формы регистрации или оформления заявки.
 
Подумайте, какие данные вам действительно нужны на начальном этапе. Хотите отправлять письма? Значит, запросите пока только электронный адрес. Не собираетесь прозванивать базу? Тогда не добавляйте строку для номера телефона просто «на всякий случай».

Теперь вы знаете, как повысить конверсию. Помните, что недостаточно сделать это один раз и забыть. Необходимо регулярно проверять и отслеживать все изменения с помощью инструментов аналитики, и тогда вы увидите результат.

Если хотите узнать больше об особенностях продаж и продвижения бизнеса в интернете, то приходите на ближайший бесплатный мастер-класс по интернет-маркетингу.

Успехов!