Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Структура landing page. Как грамотно создать посадочную страницу и увеличить клиентскую базу в несколько раз?

Landing Page или посадочная страница — один из самых мощных инструментов продажи товара или услуги в современном маркетинге.

Грамотно созданный одностраничный сайт «взорвет» интерес к товару и за руку подведет посетителя к конверсионному действию. Давайте разберемся, какая структура landing page обеспечит максимальный интерес и отдачу.

Работающая посадочная страница состоит из десяти блоков:

1. Знакомство

Из первого разворота читатель должен за пару секунд узнать всю необходимую информацию: что вы предлагаете, зачем ему это нужно и как он может получить продукт.

2. Актуализация боли

Второй разворот должен надавить на «болевые точки» читателя, чтобы он узнал в ваших словах себя. Посетитель должен почувствовать, что ваш продукт просто создан для него.

3. Решение проблемы

Объясните читателю, что его проблема для вас — не первый случай и вы точно знаете, о чём говорите. Расскажите, как именно продукт решит его ситуацию.

4. Почему именно Ваш продукт?

В деталях опишите продаваемый продукт. Расскажите об авторе, его регалиях и достижениях, чтобы вызвать у читателя доверие и чувство авторитетности. «Сладкие» фразы и эпитеты не подействуют — говорите по сути:

  • цифрами,
  • фактами,
  • конкретными результатами.

5. Для кого этот продукт?

Сделайте отдельный блок, в котором будет акцент на то, кому необходим ваш товар, кому именно он поможет, на кого направлен. Таким образом, вы как бы акцентируете своей целевой аудитории, что именно им это нужно больше всех.

Что должно быть на лендинге

6. Оффер

Четко сформулируйте свое торговое предложение. Читатель должен ясно понять, что он получит, купив ваш товар, и как после этого изменится его жизнь. Не забудьте про кнопку, чтобы посетителю не приходилось выискивать её на других разворотах.

7. Цена

Даже далеко не самый низкий ценник может служить рекламой. Объясните, почему цена именно такая, расскажите, как вы создавали продукт и сколько сил вы ему посвятили. Но недостаточно просто указать стоимость товара. Если существует несколько пакетов, проиллюстрируйте разворот таблицей с их описанием. Упомяните бонусы, если они предусмотрены.

8. Дедлайн

Вызовите чувство дефицита — сообщите об ограничении по количеству товара или времени регистрации. Посетитель должен уяснить, что действовать нужно здесь и сейчас, ведь второго такого шанса может и не выпасть. Для наглядности добавьте таймер.

9. Гарантия

Подтолкните посетителя к решению, опередив его сомнения гарантией. Скажите, что вы без лишних вопросов вернёте клиенту деньги, если товар его не устроит.

10. Приватность, безопасность данных

Технический момент. В конце страницы укажите информацию об условиях приватности — вашу политику конфиденциальности и обработки информации.

Иллюстрируйте посадочную страницу инфографикой, настоящими фото, артефактами и видео. Не используйте чужие, стоковые картинки и инфографику — это снижает уровень доверия к вам. Не бойтесь отклоняться от принятого стандарта и экспериментировать с подачей информации. Только так ваша страница привлечет внимание и её обязательно дочитают до конца.

И, конечно, используйте «вы-подход»: говорите не о себе, а о клиенте, его выгоде и результате, который он получит после покупки.

С какими трудностями вы сталкивались, проектируя landing page? Поделитесь своим опытом в комментариях. 

Если хотите узнать больше о тонкостях создания продающих текстов для бизнеса, то приходите на бесплатный мастер-класс по копирайтингу: как писать качественно, просто и дорого.

Удачи!