Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Увеличение конверсии лендинга

Чем уникальны лендинги? Своей ролью в воронке продаж.

В интернет-магазин можно возвращаться снова и снова, рассматривая различные товары и сравнивая цены. Лендинг же предназначен для принятия решения «здесь и сейчас». Плохое оформление будет стоить вам армии упущенных клиентов. Вот почему увеличение конверсии лендинга так важно.

Работа с контентом

  1. Отзывы клиентов. Придуманные отзывы зачастую хуже их отсутствия. Поэтому постарайтесь раздобыть настоящие и живые. Реальная фотография клиента улучшит ситуацию. Хорошо, если отзыв будет написан по схеме «Проблема - Почему именно ваша компания - Как была решена проблема - Результаты - Рекомендации».
  2. Правильный заголовок. Он должен представлять из себя УТП. В подзаголовке — расшифровка. Говорите языком выгоды для покупателя и помните: не всегда цена является главным фактором принятия решения.
  3. Демонстрация успеха. Если у вашей компании большой опыт, то говорите о нем в цифрах. 1207 довольных клиентов, 348 проведенных коуч-сессий, 5896 проданных дисков с записью тренинга!
  4. Ограничение по времени. Хороший, но опасный триггер. Человек должен понимать, что предложение действительно ограничено. Не стоит писать «только сегодня», если это будет доступно завтра и даже через неделю. Напишите доводы, почему данная скидка закончит свое действие и сдержите обещание.
  5. Укажите свои контакты. Это повышает доверие. Сильнее доверие — выше конверсия. Все просто.

Грамотное оформление

  • Реальные фотографии. Люди любят социальные доказательства. А потому бесплатные фотографии из гугл-картинок, которые тысячу раз мелькали в социальных сетях и на сайтах, не работают. 
  • Правильная кнопка. Над ней стоит особенно постараться, ведь ради нее все и затевалось, верно? Она должна быть довольно большой и заметной. Вместо стандартных «заказать» и «зарегистрироваться», попробуйте что-нибудь из разряда «хочу узнать секреты» — добавьте выгоду и эмоциональную окраску. Расположение кнопки также очень важно: конверсия выше, если расположить ее на верхней части экрана. Особое внимание уделяют цвету кнопки. Кто-то говорит, что она не должна быть агрессивного красного цвета, а кому-то одна лишь смена с фиолетовой на красную увеличила конверсию на 15%. Тут поможет только тестирование.
  • Направляющие сигналы. Часто внимание пользователя пытаются направить к кнопке при помощи стрелок. Прием действенный, но есть и еще более хитрый способ. Если на картинке крупным планом изображен человек, то пусть его взгляд будет обращен на кнопку, а не в глаза потенциальному клиенту. Попробуйте, это правда работает.
  • Упрощайте форму. Если вам достаточно только электронной почты и вы не собираетесь персонализировать письма — долой поля «телефон» и «имя», «пол» и «возраст». Конечно, эти данные было бы неплохо иметь в базе. Но только подумайте, скольких потенциальных клиентов вы лишаетесь из-за их недоверчивости. В лучшем случае вы получите массу придуманных имен и телефонов, если не внушаете доверия.
  • Уберите кнопки социальных сетей. Сколько таких любопытных ушло рассматривать ваш аккаунт и не вернулось?

Поделитесь в комментариях, что привело к увеличению конверсии лендинга в вашем случае? 

Если хотите детальнее разобраться в том, как делать все тексты в интернете: сайты, письма, лендинги и рекламу более качественной, то приходите на ближайший мастер-класс по копирайтингу.