Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Воронка продаж для интернет-магазина. 4 беспроигрышные идеи для лид-магнита

Лид-магнит — первый товар в продуктовой линейке. Благодаря ему вы совершаете первую сделку с клиентом, пока что бесплатную: он вам — контактные данные, вы ему — полезность.

Говоря о лид-магнитах и в целом о продуктовой линейке в воронке продаж для интернет-магазина, нужно обязательно учитывать специфику такого бизнеса. Если предлагать продукт, который слишком сложен в использовании, не несет никакой пользы или просто не привлекает клиента, он просто не пойдет дальше по воронке и ваши отношения закончатся, не успев начаться.

Сегодня мы рассмотрим 4 варианта проверенных временем лид-магнитов, которые работали год назад, работают сейчас и будут работать через год.

1. Скидка/промокод/кэшбек

Здесь всё по-честному: вы нам свои данные, которые мы добавим в базу и будем слать новости и спецпредложения; мы вам — реальную выгоду в деньгах. Как правило, скидка предлагается небольшая — 3-5 процентов. Зато быстро и просто.

Кэшбек — интересный подход, который последнее время становится всё популярнее среди предпринимателей. Фактически никакой разницы с привычной скидкой нет, отличается только подход: человек оплачивает полную стоимость товара, после чего какой-то процент от покупки возвращается ему в виде денежной суммы.

2. «Закрытый клуб»

Предложите посетителю возвыситься над простыми смертными и стать членом закрытого клуба. Согласитесь, звучит эффектно и заманчиво. Как правило, участникам таких сообществ доступны специальные предложения, а иногда — доступ к товарам раньше, чем они появятся в общем ассортименте.

3. Дополнительный материал о продукции

Иногда, самый полезный контент для посетителя — просто детальное описание товаров или услуг, их особенности и цена.

Чаще всего такой лид-магнит используется в магазинах с широким ассортиментом (у IKEA как раз подобный магнит) или в магазинах, нацеленных на опт. Предложите детальный прайс-лист — потенциальный клиент это оценит.

4. Чек-лист, статья или видео

Этот вариант подойдет, в первую очередь, для узкопрофильных интернет-магазинов, в которых предприниматель точно знает свою целевую аудиторию и проблемы потенциальных клиентов.

Допустим, вы владелец магазина косметики. Предложите посетителям статью об уходе за кожей или видеоинструкцию по нанесению макияжа.

Если вы хотите получить еще больше идей для продвижения бизнеса онлайн, то приходите на бесплатный мастер-класс об автоматизированных воронках продаж.

А какие лид-магниты смогли убедить вас оставить контактные данные? Поделитесь опытом в комментариях и расскажите о статье своим знакомых в соцсетях.

Удачи!