Как соединить высокий уровень дохода и свободу от офиса  Подробнее
Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Как выбрать блогера для рекламы и не ошибиться?

Социальные сети увеличивают свои аудитории, каждый бизнес стремится в онлайн и теперь без рекламы и активной PR-кампании быстро не прокачаешь ни себя, ни свой аккаунт. Поэтому сегодня разберем один из самых эффективных методов продвижения — работу с блогерами.

Эта сфера стала очень хорошо оплачиваемой, и каждый гонится за количеством подписчиков — одни честно делятся ценным контентом, устраивают конкурсы, общаются, а другие просто накручивают лайки и комментарии.

Здесь уместна поговорка: «Не все то золото, что блестит».

Да, не все цифры, которые мы видим у популярных личностей, «чистые». Давайте выясним, как не прогадать с выбором и не слить рекламный бюджет впустую.

Где искать блогеров?

Не обо всех популярных личностях страны и даже своего города вы знаете, поэтому поищите профили с разными направлениями: спорт, питание, здоровый образ жизни, семья, книги или путешествия — все, что любят ваши клиенты. В этом вам помогут:

  • Внутренний поиск соцсети: хэштеги вашей или схожей сферы.
  • Рекомендации популярных аккаунтов от соцсети. Например, в Инстаграме вы можете зайти на интересующий вас блог и под шапкой профиля увидеть похожие аккаунты.
  • Тематические рейтинги и биржи, например, LiveDune, SpellFeed, Epicstars.
  • Рекламные агентства, если готовы заплатить посредникам и не тратить свое время на поиск. В этом случае рекомендую все равно проверить подобранных кандидатов по параметрам ниже, чтобы быть уверенным в выборе.
Работа с блоггерами

3 правила выбора блогеров

Для удобства сразу заведите себе сравнительную таблицу, чтобы сохранять основные показатели интересующих популярных личностей и результаты совместной работы.

1. Ориентироваться на свою целевую аудиторию

Кто они — ваши люди и следят ли за жизнью блогера? Вы можете определить это сами: почитать комментарии, посмотреть, кто ставит лайки и общается в прямых эфирах. Или воспользоваться сервисами по анализу аудитории Инстаграм-аккаунтов и узнать местоположение подписчиков, их пол, возраст и даже график активности по дням и часам.

2. Запросить статистику профиля

Для этого просто попросите блогера сделать снимок с экрана. Анализируйте все показатели в среднем за 30 дней:

  • Рост подписчиков.
  • Регулярность постинга и выходов в прямой эфир.
  • Показы — количество просмотров публикации. Если подписчик видел пост не один раз, будет учтено все.
  • Охват — количество уникальных аккаунтов, которые видели публикацию. От показа он отличается тем, что просмотры одного и того же человека не учитываются. Это самый важный показатель и он должен составлять примерно 30–50% от общего числа подписчиков.

3. Оценивать вовлеченность аудитории

Обратите внимание работает ли блогер со своей аудиторией. Если он регулярно задает вопросы, на которые подписчикам хочется ответить, оставить свое мнение — замечательно. Это указывает на то, что он заинтересован, чтобы люди были активными, писали, лайкали и вступали в обсуждение.

Также отследите, сколько уникальных комментариев собирает каждый пост. Сообщения типа «Cool», «Красотка», «Хочешь заработать?» от множества ботов не считаются :)

Поищите старые рекламные публикации в ленте блога. Посмотрите, как реагируют подписчики: насколько они лояльны к рекламе, как относятся к различным продуктам, оставляют ли отзывы и благодарности за рекомендации.

Кстати, отличная вовлеченность — примерно 10–15% от охвата. Но такие цифры чаще всего достигаются конкурсами, когда людям интересны подарки и они готовы отправлять десятки комментариев. Поэтому даже 2–5% вовлеченность хорошая. А вот если пост увидели 10 тыс. человек, но оставили только 15 комментариев, то дело плохо — аудитория неактивная и может совсем не обращать внимания на предложения блогера.

Как общаться с блогерами и создавать рекламный текст

Когда первый раз обращаетесь к человеку, уважайте его и его время. Сразу расскажите, какая у вас тематика, спросите условия размещения.

Выбор сделан? Тогда пропишите текст к посту вместе с блогером, ведь вы хорошо знаете свой продукт, а он — свою аудиторию.

Согласовывайте все моменты: фото или видео, время публикации, сохранится пост в ленте или будет удален через несколько дней. И постарайтесь уговорить человека на подводку в stories, чтобы увеличить охват и количество просмотров вашей рекламы.

Как еще повысить отдачу от рекламы

Не останавливайте выбор только на одном человеке — рекламируйтесь у разных! Ведь даже если их аудитории отчасти совпадают, о вас узнает больше людей. А те, кто уже слышал о вас, с большей вероятностью перейдут на страничку и задумаются над вашим предложением.

И последнее: перед рекламой и обращением к блогеру подготовьте свой аккаунт:

  1. Откройте к нему доступ.
  2. Заполните шапку профиля.
  3. Проверьте, понятно ли для посетителей ваше позиционирование: что вы предлагаете и, если важно, где находитесь.
  4. Продумайте визуальный стиль — дизайн ленты должен смотреться гармонично. Может это будет одинаковый фон, фильтры для обработки фотографий или постановка товаров? Практикуйте, пробуйте и находите то, что будет нравиться вам, вашим читателям и клиентам.

Все это увеличит шансы на согласие человека разместить вашу рекламу и интерес новых подписчиков.

Делитесь в комментариях, что полезного узнали, и сохраняйте статью в закладки. Пусть эта инструкция будет перед глазами каждый раз, как вы начнете выбирать и общаться с блогерами.

Успехов в продвижении!

Если хотите разобраться, как стать популярным и сделать так, чтобы люди не только покупали, но и становились постоянными клиентами, то регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс.