Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Запуск по Джеффу Волкеру. Видео №1 — создаем ажиотаж

Каждый человек проходит определенный путь к покупке: от состояния, когда он вообще не знает вас и ваш продукт и до понимания, что ваше предложение ему подходит.

Если ваш товар или услуга:

  1. сложный, т.е. непонятный для широкой публики;
  2. дорогой;
  3. требует множества раздумий и касаний;

то запуск или лонч по Волкеру для вас будет отличным вариантом.

К таким продуктам относятся, например, франшизы и обучающие курсы с высокой ценой. Но элементы и идею такого лонча можно внедрять в очень многих сферах бизнеса.  

Запуск состоит из 4-х видеозаписей, где вы знакомите потенциального покупателя со своим товаром или услугой. Обычная длительность каждого видео — около 30 минут.  

Все занятия поделены на темы, логично вытекающие друг из друга. Каждая запись открывается постепенно, и указаны строгие даты, когда она откроется и когда будет в доступе. Каждое видео «продает» следующее, обеспечивая максимальную доходимость между записями.

Поговорим подробнее о первой видеозаписи.

Видео №1 — «Вау! Как»?

Главная цель на этом этапе — создать интерес. Вы должны дать четкое обоснование почему это должно интресовать потенциального клиента? Чем вы можете быть ему полезны? 

1. Большое обещание

Здесь вы демонстрируете возможности, показывая и рассказывая, каким образом ваш продукт может изменить жизнь слушателя. Далее вы переходите к позиционированию — даете причины слушать вас.

Если вы эксперт в продвижении на YouTube, то дайте серьезную причину слушать вас, например: «Прослушав этот курс до конца, вы получите неисчерпаемый источник генерации трафика, который будет для вас бесплатным» или «после просмотра всех этих видеозаписей вы сможете продавать в разы больше своих конкурентов и выйти в лидеры рынка».

Сразу дайте понять, как изменится жизнь ваших слушателей, благодаря этому мини-курсу из 4-х видео.

2. Контент

Какая проблема в 90% продаж?

На живых мероприятиях и вебинарах активно используются триггеры, т. е. дается контент для возникновения чувства взаимной благодарности. Но потом, когда начинаются сами продажи, люди выходят из зала или вебинарной комнаты или вас уже просто никто уже не слушает.

Это можно обойти, если с самого начала использовать кейсы — достижения ваших учеников или клиентов.

На лонче препродажа и первые элементы продаж начинаются уже с первого видео. Они будто «завуалированы»: вы показываете результат, люди видят прогресс и разницу, и сразу понимают, что все это произошло благодаря вам. 

В кейсах важно показать ваших клиентов, как преобразилась их жизнь, но в таком формате, чтобы это было полезно и слушателю. Здесь четко должно читаться: «Эти люди добились таких результатов, потому что я дал им такую возможность».

Создаем ажиотаж

 

3. Развеять мифы

Мифы тоже могут выглядеть как контент и являются частью продаж.

Например, миф: «Чтобы продвигаться в YouTube нужна крутая техника и специальные навыки монтажа». Разрушаем его: «Нет, моя программа позволяет легко и быстро монтировать видео на любом устройстве».

Таким образом, каждое развенчание мифа — это закрытие возражений, сомнений и новая порция полезного и интересного контента.

Каждую причину, по которой люди могут не купить у вас товар или услугу, вы раскрываете в мифе. Например, миф: «Чтобы продвигаться на YouTube нужны большие деньги для инвестирования в рекламу». Ответ: «Нет, вы можете продвигаться по тегам и получать бесплатный органический трафик».

4. Крючок на видео №2

Создайте интригу. 
Подсадите на «крючок», т. е. расскажите, чему они научатся из видеозаписи №2

На протяжении всего видео важно:

  • вовлекать людей;
  • задавать вопросы;
  • просить их оставить комментарии. 

Процесс будет полностью автоматизирован, но все это помогает создать ощущение живого общения.

Это еще не все. Впереди ещё 3 видеозаписи, где вам нужно продолжать свою историю.

Расскажите в комментариях, как вы относитесь к идее такого лонча? Встречали ли что-то подобное и какие у вас от этого были впечатления? 

А если хотите создать не только крутой лонч, но и автоматизировать последующие действия клиента от входа на сайт до покупки, то приходите на бесплатный мастер-класс по автоматизированным воронкам продаж.