Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Запуск по Джеффу Волкеру. Видео №3: «Безмятежное будущее вашего клиента»

Если вы еще не в курсе, как продемонстрировать ценность вашего предложения, вызвать у потребителя большое желание купить ваш товар или услугу, то смотрите первую и вторую часть сценариев лонча по Джеффу Волкеру.

Данный способ — хорошая возможность для бизнеса, чтобы запустить продажи сложного или дорогого продукта.

Третий этап направлен на очень сильный триггер.
Дело в том, что при покупке решающее значение имеют не характеристики товара или услуги, а опыт обладания.

Видео №3 — «Опыт обладания»

Как и в предыдущей части, поблагодарите зрителей за комментарии и вопросы.

Затем кратко напомните:

  1. Какую возможность вы предлагаете.
  2. Кто вы такой.
  3. Почему вас стоит слушать.

Это нужно повторять потому что, возможно, не все видели предыдущие 2 записи.

1. Перенос в будущее

Начните с рассказа, где клиент уже обладает вашим продуктом и как его жизнь изменится после приобретения, описывайте трансформацию, эмоции, настроение.

  • НЕТ: это платье, состоит из 90% эластана и 10% шелка.
  • ДА: «Представьте, как вы идете по улице в этом платье, которое выгодно подчеркивает достоинства и скрывает недостатки. Вы чувствуете себя самой привлекательной женщиной».

«Ветер ласкает кожу» — это для людей кинестетиков, т. е. тех, кто воспринимает этот мир «на ощупь». 

«Ярко светит солнце, отражая белизну шелка» — это для визуалов, воспринимающих глазами.

«Вы слышите восторженный шепот мужчин» — это для аудиалов, тех, кто воспринимает информацию на слух.

Или, к примеру, «Ты просыпаешься утром и видишь 48 SMS-сообщений об оплате твоего продукта, который совсем новый и еще вчера не продавался. На что ты потратишь эти деньги»?

Таким образом, вы даете человеку возможность представить и пережить опыт обладания.

Запуск по Джеффу Волкеру 3 

2. Коснуться оффера

Сейчас у слушателей будет открытое состояние, и самое время совершить мягкий переход к офферу. Зритель к этому моменту уже сам хочет, чтобы вы сделали ему предложение.

Но вы не должны из человека, которого все воспринимали как хорошего друга, вдруг превратиться в продавца. Поэтому только намекните на продажу.

Например: представьте, что вы уже выучили английский язык. Вы встречаете красивого иностранца и можете поговорить с ним на любые темы. Или наконец-то проведете презентацию для инвесторов из Америки. 

3. Контент №3 «Как ты это делаешь»

Вы еще раз даете полезную информацию, но не с помощью кейса или истории. Здесь вы должны делиться тем, что может быть полезно в жизни слушателя, например, результаты какого-либо исследования.

4. Крючок на видео с оффером

Впереди оффер — ваше УТП, уникальное торговое предложение, которое выделяет вас из массы других предложений на рынке.

Снова создайте интригу и скажите, что наконец-то, то чего они так ждали, решение их «болей» будет предоставлено совсем скоро в следующей видеозаписи.

Впереди самый важный момент, так что переходите к инструкции для финальной, четвертой видеозаписи лонча.

Пишите в комментариях, как бы вы «перенесли» в безмятежное будущее своих потенциальных покупателей. Что они получат, купив ваш товар или услугу?