Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

Запуск по Джеффу Волкеру. Видео №4: «Заветная продажа»

Мы уже разобрали 3 этапа лонча:

  1. Видеозапись №1. «Вау! Как?».
  2. Видеозапись №2. «Трансформационное обучение».
  3. Видеозапись №3. «Опыт обладания».

Если вы все сделали правильно, то к этому моменту у вас должны сложиться со зрителем теплые дружеские отношения. Так как вы теперь для них не какой-то неизвестный продавец, а уже знакомый человек, который дал много полезной и нужной информации.

Видео №4 «Заветная продажа»

Это последний этап в лонче. Он содержит прямой оффер, презентацию вашего УТП, но препродажи были уже «завуалированы» во всех 3 предыдущих записях.

1. Вот, что вы получите

Расскажите:

  • что вы предлагаете;
  • что это за товар или услуга;
  • как он работает;
  • что получит покупатель, совершив сделку.

Детально объясните что к чему, чтобы у зрителя не осталось вопросов и возражений.

2. Вот, что я сделаю для ВАС

Это ваш лозунг. С мыслями о будущем покупателя, опишите, как изменится его жизнь, какие из его потребностей вы закроете. Важно говорить результатами, а не характеристиками. 

Запуск по Джеффу Волкеру №4

3. Вот, что вы с этим будете делать

Нарисуйте картину безмятежного будущего.
Опишите, какие возможности и перспективы откроются перед клиентом после приобретения вашего продукта. 

4. Вот, что нужно сделать прямо сейчас

Сообщите о старте продаж. Говорите, что корзина открыта и, например, в течение 24 часов вы можете сделать заказ и стать обладателем продукта.

У открытой корзины есть свои характеристики:

  1. Растущая цена: для тех кто оплатит прямо сейчас — самая привлекательная стоимость и максимальная выгода.
  2. Исчезающие бонусы: при покупке сегодня вы дополнительно получаете еще что-то, но завтра такого уже не будет.
  3. Заканчивающееся предложение: если вы сегодня не оставите заявку, то не успеете приобрести данный товар или услугу.

Тут используется сильный триггер дефицита, с помощью такого ограничения у потребителя меньше времени на раздумья и сомнения.

Если вы хотите, чтобы ваш запуск был максимально эффективным и прибыльным, и «согретые» с помощью лонча клиенты не ушли с пустыми руками, то приходите на бесплатный мастер-класс по автоматизированным воронкам продаж.