Материалы по маркетингу
50 целей за год
Галерея

В погоне за прибылью многие бизнесмены сливают рекламный бюджет. Другие же впадают в противоположную крайность и излишне осторожничают. Какие суммы позволительно тратить на привлечение клиентов? Ответ на данный вопрос прячется в показателе LTV.

Один мой знакомый в разговоре с известным западным маркетологом хвастался своей продающей страницей. 

Она выглядела так: человек оставляет заявку на лендинге, и видит сообщение: «Ваша заявка принята. С вами свяжется менеджер и ваш товар будет доставлен...». Маркетолог говорит: «Что, и это все? Сейчас же самый лучший момент, чтобы продать что-то еще! Ведь лучший клиент — это тот, кто уже у вас что-то купил».

В бизнесе мы зачастую делаем много действий, чтобы достичь лишь небольшого улучшения результата. Одно из таких решений — автоматизированная воронка продаж. Она повышает средний чек и возвратность инвестиций в бизнесе. Давайте рассмотрим подробнее, что это такое и как вы можете автоматизировать продажи.

Воронка продаж для интернет-магазина. 4 беспроигрышные идеи для лид-магнита.

Лид-магнит — первый товар в продуктовой линейке. Благодаря ему вы совершаете первую сделку с клиентом, пока что бесплатную: он вам — контактные данные, вы ему — полезность.

Сегодня мы рассмотрим 4 варианта проверенных временем лид-магнитов, которые работали год назад, работают сейчас и будут работать через год.

Каждый человек проходит определенный путь к покупке: от состояния, когда он вообще не знает вас и ваш продукт и до понимания, что ваше предложение ему подходит.

Продолжаем воплощать в жизнь технологию Джеффа Волкера.

В этой статье вас ждет:

  1. стратегия для видеозаписи №2;
  2. примеры;
  3. пошаговая инструкция для ее реализации.

 

Если вы еще не в курсе, как продемонстрировать ценность вашего предложения, вызвать у потребителя большое желание купить ваш товар или услугу, то смотрите первую и вторую часть сценариев лонча по Джеффу Волкеру.

Третий этап направлен на очень сильный триггер.

Мы уже разобрали 3 этапа лонча. Если вы все сделали правильно, то к этому моменту у вас должны сложиться со зрителем теплые дружеские отношения. Так как вы теперь для них не какой-то неизвестный продавец, а уже знакомый человек, который дал много полезной и нужной информации.

Видео №4 «Заветная продажа». Это последний этап в лонче.

Запуск — это самый сложный и трудоемкий способ продаж, но в то же время самый сильный и эффективный. А также это хороший вариант для сложного, непонятного широкой публике продукта или для вывода на рынок нового товара или услуги.

Рассмотрим подробнее 4 этапа каждого лонча.

 

Представьте, что в комнату к девушкам, которые мечтают выйти замуж, пригласили молодого человека. Он хорош собой, здоров, много зарабатывает, хочет семью и детей. Значит ли это, что девять из десяти потенциальных невест сразу согласятся на его предложение руки и сердца?

Я очень часто слышу:

«У меня есть бизнес, и я не могу никому ничего доверить! Все, что делаю сам получается хорошо, но если делает кто-то другой — выходит ужасно».

Есть ли решение? Да, ведь моя команда работает полностью удалено и при этом прекрасно справляется со своими задачами.

Хотите расширять свой бизнес онлайн? Тогда вам стоит разобраться, как организовать работу в удаленной команде. Давайте разберемся в способах командного общения в удаленном формате, правильной постановке задач, мотивации сотрудников и специалистах, которые чаще всего задействованы в интернет-проектах.

Секрет эффективности ведения бизнес-аккаунтов в социальных сетях  заключается в том, чтобы давать максимально полезный и качественный контент вашему лучшему клиенту в правильное время. В этой статье вы узнаете, как добиться того, чтобы ваш контент в социальных медиа последовательно вёл потенциального клиента через воронку. 

В идеальном мире воронка продаж выглядит как цилиндр — каждый, кто о вас узнал, в итоге что-то покупает.

Увы, в реальности ваша аудитория с каждым шагом становится меньше. В верхней части воронки сосредоточено самое большое количество людей, которые знакомятся с брендом. В середине остаются только те, кто выразил неподдельный к вам интерес. А до покупки доходят единицы.

Начало положено. Вы создали сайт. Первые посетители его уже оценили. И даже появились продажи. Не те, к которым стремитесь, но что-то есть. 

Существуют такие инструменты, которые способны быстро увеличить продуктивность наших усилий в несколько раз. И одним из таких инструментов в интернет-маркетинге я считаю автоматизированную воронку продаж.

Как снизить издержки и увеличить доход от бизнеса с наименьшими усилиями?

Внедрите воронку продаж и обязательно включите в нее элементы для максимизации прибыли. 

Давайте посмотрим, какие еще существуют максимизаторы прибыли кроме UpSell и CrossSell

Давайте подумаем, как можно повлиять на объем продаж в бизнесе? 

Существует 2 основных способа:

  1. Лучше прорабатывать уже существующую базу.
  2. Привлекать больше потенциальных клиентов и эффективно конвертировать их в покупателей, то есть правильно настроить маркетинговую воронку продаж. 

В этой статье остановимся именно на маркетинговой воронке, ведь это неотъемлемый инструмент бизнеса в интернете, нацеленный на увеличение прибыли. 
 

Меня часто спрашивают: «Какая автоворонка подойдет для услуг? А что, если я работаю в секторе B2B? А как быть с физическими товарами? Что делать, если я совсем в интернете не продаю»?

Воронки можно использовать в любой сфере бизнеса, однако, нельзя просто скопировать успешно работающую модель конкурентов. 

 

Даже если вы являетесь счастливым обладателем качественного востребованного продукта и наработанной базы клиентов, вы всё ещё не застрахованы от неудачи. Давайте разберём самые распространенные ошибки, которые так или иначе совершают большинство бизнесов в построении воронки продаж.